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課程介紹
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機構簡介

談判.商業談判.雙贏
談判.商業談判.雙贏
課程名稱:雙贏的商務談判與議價策略技巧實務講座班-即將開班
開課日期:9/27(四) | 時段:09:30-16:30 | 星期:四 | 地點:台北市萬華區 | 難易度:一般
課程費用:新台幣 3000元
課程時數:共6小時
教學方式:實體教學
學習目標
身為業務/採購人員的你,是否常常覺得自己無時無刻都在面臨談判協商的挑戰?商務談判,不是爭輸贏,而是要雙贏!談判過程中,懂得洞悉對方立場,善用各種優勢條件交換,達到最佳的合作效益,才是頂尖的商務談判高手。本課程將告訴您如何運用談判技巧增進彼此利益、信賴及降低衝突的發生,並透過談判藝術化商場中的「危機」為「轉機」,進而營造雙贏新契機!
其他開課班級
開課時間 上課時間 上課時段 上課地點 狀態 諮詢
2018/09/27 09:30-16:30 台北市中華路一段七十四號六樓 招生中
課程大綱
授課內容:


一、商務談判應有的基本體認
 1.商務談判的三大挑戰
 2.談判的二種基本類型
 3.水平思考vs.垂直思考
 4.顧客談判不滿意的思考
 5.常見顧客不滿意的原因
 6.常見不滿意價格的動機
 7.喊價讓步的方式


二、有效操控談判戰略與戰術
 1.有效操控談判的戰略
 2.變動市場中的三大顧客
 3.金字塔客層架構圖
 4.80/20 法則的運用: 顧客分級
 5.有效操控談判的戰術
 6.談判計劃的準備工作


三、談判步驟的五大攻防技巧
 1.開門破冰的暖場技巧
 2.積極傾聽的互動技巧
 3.負面答覆的回應技巧
 4.爭取好感的說服技巧
 5.叫停拖延的緩兵技巧


四、談判對手花招的分析應對
 1.囚籠 (束縛您...展開

開課說明
※課程聯絡人: 黃小姐 電話(02)23891838分機118
教材介紹
講義
建議具備條件
1.經常參與銷售談判的工作者
2.公司部門主管及企業管理者
3.業務專案負責人(需經常外部策略聯盟溝通)
4.採購經理人及銷售經理人
5.對本課程感興趣者
注意事項
課程費用:
總計3,000元(含上課教材、午餐、結業證明)
◆本院舊生享有減免300元之優惠。
★多人同行優惠:二人同行享95折優惠/三人以上同行享9折優惠。(多人同行優惠與舊生優惠請擇一使用)

*退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
本網頁內容由CICR中華工商研究院提供及委託刊載
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聯絡資料
開課單位:CICR中華工商研究院
機構地址:
台北市萬華區中華路一段七十四號六樓 地點指引:
中華路與開封街口 聯絡電話:(02) 23891838
傳真電話:2389-0283