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課程介紹
課程總表
機構簡介

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課程名稱:【資策會】顧問式銷售法與談判技巧
開課日期:9/13(四) | 時段:09:00-17:00 | 星期:四五 | 地點:台北市大安區 | 難易度:一般
課程費用:新台幣 9000元
課程時數:共14小時
教學方式:實體教學
學習目標
.使學員成功掌握顧問式銷售關鍵,並具備解決複雜問題的銷售能力
.協助學員掌握商務談判模式與步驟,並使其談判力與溝通力,熟悉談判運作與執行,創造有利談判情境,達成商務目標與獲取利益
其他開課班級
開課時間 上課時間 上課時段 上課地點 狀態 諮詢
2018/09/13 四五 09:00-17:00 台北市大安區信義路三段153號10樓 招生中
課程大綱
一、顧問式銷售成功的關鍵途徑
.傳統業務思維v.s顧客導向思維
.瞭解顧客對業務角色與功能期待
.掌握顧客心態與動態提升購買效益
.客戶分級、業務分級、服務分級

二、顧問式銷售訣竅與管理
.顧客心理分析與業務應對技巧
.顧客導向的溝通障礙排除與處理
.透視決策前的語言與非語言訊息
.主要顧客之關係維持與深耕管理

三、談判思想行為及態度
.談判無時不在
.談判時到底在溝通什麼?
.談判時的態度與重要談判觀念

四、談判前的情勢判斷與開場
.談判目標設定流程及方法
.談判前的資訊搜集心法
.談判的戰略擬定與戰術規劃
.談判態勢設定與氛氛營造

五、談判中的戰術運用
.衝突的雙重考量模型
.分配型...展開

開課說明
詳細訊息:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPIN.htm
教材介紹
講師自編教材
建議具備條件
注意事項
【課程諮詢】(02)6631-6532 傅經理
行銷管理系列課程:http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm
本網頁內容由資策會數位教育研究所 科技化服務訓練中心提供及委託刊載
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聯絡資料
開課單位:資策會數位教育研究所 科技化服務訓練中心
機構地址:
台北市大安區信義路三段153號9樓之一 地點指引:
捷運大安站斜對面 聯絡電話:(02) 66316535
傳真電話:(02)6631-6531