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課程介紹
課程總表
機構簡介

課程名稱:【IACT】銷售實戰班[進階3]– 透視拒絕真正原因 成功的談判與成交 業務,行銷,談判,故事,簡報
開課日期:11/24(五) | 時段:18:30-21:20 | 星期:五 | 地點:台南市東區 | 難易度:一般
課程費用:新台幣 1800元
課程時數:共2.8小時/1堂
教學方式:實體教學
學習目標
客戶說:“我不喜歡”“我不需要”真的是這樣嗎?, 這是真正的反對理由, 是藉口, 還是謊言? 委婉的說法我們稠之前反對或疑慮. 其實真正的原因是準客戶到目前止還不願下單. 他真正想造訴你的是“你還沒說服我“.

真正的反對理由並不多, 大多數只是藉口罷了. 因為準客戶經常都會隱暪真正的反對理由. 這使得事情更加複雜.為什麼? 他們不想傷害你, 他們覺得 不好意思或怕告訴你事實?

本課程從決策行為分析開始,配合業務銷售的情境演練,確實瞭解客戶異議的原因, 找出真的反對的願因, 消弭客戶異議的說服技能,進而強化銷售時機的敏銳掌控,讓每筆成交皆能輕鬆順利。
其他開課班級
開課時間 上課時間 上課時段 上課地點 狀態 諮詢
2017/11/10 18:30-21:20 新竹市演藝路23號(救國團) 尚可報名
2017/11/24 18:30-21:20 台南市東區長榮路一段225號地下一樓(樹德推廣中心) 招生中
2017/12/26 18:30-21:20 台中市西屯區台灣大道三段658號 招生中
2018/01/03 18:30-21:20 台北市中正區青島西路7號(YMCA) 招生中
2018/01/04 18:30-21:20 高雄市苓雅區中正二路30號8樓(樹德科技大學推廣中心) 招生中
課程大綱
1. 客戶為何拒絕購買
2. 如何找出拒絕購買的關鍵原因
3. 如何處理反對問題與談判
4. 如何引導談判流程與成交
5. 如何讓隱藏競爭對手出局
6. 客戶常用的拒絕成交理由與說詞
7. 如何讀出客戶購買行為徵兆
8. 如何把握時機敲定交易成功締結
9. 如何控制談判結果流程與氣氛
10. 建立情境 促進客戶購買的速度
教材介紹
優惠:
1. 本院舊生或曾派訓之企業可減免9折。
2. 多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。
3. 早鳥優惠, 上課前提前二週報名者, 可折200元.
(2種優惠只能擇一使用)
建議具備條件
授課師資: 牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 專任講師
各企業內訓講師
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
電子時報工商記者/廣告業務

授課經歷:
IACT 訓練專任講師
各企業內訓, 外部學習營講師
阿里巴巴企業內訓講師
大學電商講師
各企業, 外商業務培訓講師
店面服務銷售講師

訓綀對象
1. 行銷人員、企畫人員、業務人員及對本課程有興趣之人士
2. 第一線銷售人員.
3. 經常參與銷售談判的工作者
4. 公司部門主管及企業管理者
5. 業務專案負責人
6. 採購經理人及銷售經理人...展開
注意事項
上課時間:18:30 ~ 21:20,總計2.8小時

課程費用:1800元

總名額:25名

優惠方案:
本院舊生或曾派訓之企業可減免95折。
多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。
(2種優惠只能擇一使用)

繳費方式:
匯  款  戶名: 帕爾瑪有限公司  銀行: 台新銀行 大里分行
分行&代碼: 812  帳號: 20180100006647
報名登記手續:

即日起受理報名,請至本院網站報名,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)

退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄:
因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。


電  話: (04)23721790
傳  真: (04)23729507
承辦人: 王先生
主辦單位: IACT 競爭力學院

注意事項
◎課程發票皆於課程現場交予學員!
◎以上優惠方案恕不重複!
◎課程內容學院保留更動之權利!
本網頁內容由IACT競爭力學院提供及委託刊載
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聯絡資料
開課單位:IACT競爭力學院
機構地址:
台中市西屯區台灣大道三段658號 聯絡電話:(04) 23721790
傳真電話:04-23729507