現在位置:104教育網 > 課程介紹頁
課程介紹
課程總表
機構簡介

剖析客戶的商業形態.無籌碼的談判術.業務想要為未來創業做凖備的能力演練
剖析客戶的商業形態.無籌碼的談判術.業務想要為未來創業做凖備的能力演練
課程名稱:國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】
開課日期:1/9(三) | 時段:09:30-16:30 | 星期:三 | 地點:台北市萬華區 | 難易度:一般
課程費用:新台幣 3000元
課程時數:共6小時/1堂
教學方式:實體教學
學習目標
-手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去?
-業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用?
-參展一直無法有效開發客源?

網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易,透過六個小時的課程,讓你了解:
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物
其他開課班級
開課時間 上課時間 上課時段 上課地點 狀態 諮詢
2019/01/09 09:30-16:30 台北市萬華區中華路一段七十四號六樓 招生中
課程大綱
※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高,故,不建議參加過前述課程者再次回訓。

一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
 1.如何設定目標客戶
 2.陌生開發客戶的名單方式
 3.陌生開發的策略
 4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術

二、 四個象限找到關鍵決策者:
 1.四種象限關鍵人物定義
 2.關鍵成交人物判定
 3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

三、 關鍵人物性格的判定
 1.四色判定觀察關鍵人物
 2.變色換位思考與溝通
 3.各國溝通差異度及表達的強度

四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
 1.意境表達強度-知道各國的表達意境
 2.爭論強度的...展開

開課說明
108/01/09 (三) 9:30-16:30
教材介紹
詹維琪 講師

《學歷》
國立台灣科技大學 高階管理研究所

《現任職位》
.上市公司轉投資新創公司 總經理
.中小企業國際銷售及市場行銷顧問
.企業講師

《重要經歷》
.20年外商中階及高階主管業務開發經驗
.漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
.開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地

《授課公司》
德商德利多富、新加坡商安富利、研華科 技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司
建議具備條件
報名網址:http://www.cicr.org.tw/edu/index.php?do=course&tpid=13&p=2&id=731

諮詢專線:02-23891838113
注意事項
※退費規定:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;
受訓未逾全期三分之一退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一退訓者,不退費。
本網頁內容由CICR中華工商研究院提供及委託刊載
將此課程分享到:
我要諮詢
聯絡資料
開課單位:CICR中華工商研究院
機構地址:
台北市萬華區中華路一段七十四號六樓 地點指引:
中華路與開封街口 聯絡電話:(02) 23891838
傳真電話:2389-0283