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課程介紹
課程總表
機構簡介

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課程名稱:【資策會】售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班
開課日期:3/24(六) | 時段:09:00-17:00 | 星期:六日 | 地點:台北市大安區 | 難易度:一般
課程費用:新台幣 9000元
課程時數:共14小時/1堂
教學方式:實體教學
學習目標
˙學習如何問對問題,並創造客戶對產品的信任感、價值感及急迫性
˙學習如何Cook客戶預算
˙學習如何規劃解決方案,並撰寫建議書
˙學習如何撰寫解決方案簡報及一對多的簡報技巧
˙學習如何報價,如何第一高價得標
˙學習如何議價,減少議價損失
˙學習如何成交,正確的異議處理
˙學習如何簽約,降低風險,提高專案執行成功率
其他開課班級
開課時間 上課時間 上課時段 上課地點 狀態 諮詢
2018/03/24 六日 09:00-17:00 台北市大安區信義路三段153號10樓 招生中
課程大綱
1. 售前規劃概論
˙ 售前、售中與售後服務簡介
˙ 售前規劃顧問所需的商業分析技巧簡介
˙ 售前規劃顧問的成功關鍵
2.商業需求評估Needs Assessment
˙ 需求訪談、需求導出(Elicitation)技巧
。 問對問題,讓客戶自己發現問題與機會
。 問對問題,完成根因分析與機會分析,創造信任感
。 問對問題,創造解決問題的價值感
。 問對問題,創造解決問題的急迫性
。 問對問題,讓客戶自己說服自己,建立對產品的偏好觀點
˙ 預算Cook技巧(Multi-Scenario)
。 多選項需求可行性分析
。多選項預算分析
3.解決方案規劃Solution Planning
˙ 解決方案規劃技巧
。利害關係人分析
。 ...展開

開課說明
詳細訊息:http://www.iiiedu.org.tw/ites/presale.htm
教材介紹
講師自編教材
建議具備條件
注意事項
【課程諮詢】(02)6631-6532 傅經理
行銷管理系列課程:http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm
本網頁內容由資策會數位教育研究所 科技化服務訓練中心提供及委託刊載
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聯絡資料
開課單位:資策會數位教育研究所 科技化服務訓練中心
機構地址:
台北市大安區信義路三段153號9樓之一 地點指引:
捷運大安站斜對面 聯絡電話:(02) 66316535
傳真電話:(02)6631-6531