書    名 :
用創意創業:一定賺錢的創業SOP
作    者 :
珊蒂‧艾布拉姆斯 Sandy Abrams
出   版   社 :
不求人文化
內 容 簡 介:
「我不只是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢!」 「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事…


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用創意創業:一定賺錢的創業SOP
「我不只是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢!」 「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事!」 珊蒂‧艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者, 不僅成功創業,而且賺錢! 本書作者珊蒂‧艾布拉姆斯今日的成功,其實只是來自於一個生理需…
作    者 : 珊蒂‧艾布拉姆斯 Sandy Abrams
出   版   社 : 不求人文化
出 版 日 期: 2013-04-01
ISBN/ISSN: 9789868854451
裝 訂 方 式:
原    價 : NT $349
內 文 試 閱:
「我不只是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢!」

「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事!」

珊蒂‧艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者,
不僅成功創業,而且賺錢!


本書作者珊蒂‧艾布拉姆斯今日的成功,其實只是來自於一個生理需求:一雙貼合度更完美的保濕護手套。這樣的念頭讓她從1993年在自己臥室成立的公司,現在已經是市值百萬美元的企業(Moisture Jamzz Inc.)。

你是不是也有自己獨特的想法 ? 去創業吧!去實現它!

珊蒂‧艾布拉姆斯原本是一個像你我一樣的上班族,還身兼家庭主婦,沒有商學背景、沒有顯赫學歷、沒有產業資源、沒有大筆資金到達「口袋很淺」的程度,她還是做到了,現在她要把整套創業SOP公諸於世,不是高談闊論的管理



學,不是枯燥的法條、合約,而是以一套方法以及一連串的思考練習,如:
‧ 背景研究:你的「創意」真的能「創業」嗎?
‧ 掂掂口袋:創業不用很多錢,但是一定要懂得怎麼用錢
‧ 法律保障:要鑽法律漏洞請找律師,選擇公司型態,評估專利保護
‧ 廠商打樣:這一個階段最痛苦,但也最令人興奮,你的產品出生了!
‧ 專業形象:讓家裡的小書桌,成為別人眼裡的「執行長辦公室」
‧ 行銷策略:只要策略對了,免費也能做行銷
‧ 通路為王:跟通路打交道,讓他們願意陳列你的產品

創意並不是聰明人的專利。
只要你敢,就能把小創意變成大事業!

你以為創業要很多本錢?景氣不好避免冒險?
這些通通被珊蒂推翻,她要說不景氣才是創業好時機,而即使一開始公司只有你一人「校長兼撞鐘」,「執行長辦公室」就是臥室裡的小書桌,她也有很多招數讓「小書桌」看起來是一家上軌道的公司,如此大家會安心與你做生意。

‧ 對外應對常用「我們」,營造公司多人形象
‧ 名片不要印職稱,有時候「裝小」很好用
‧ 申請一支消費者免付費電話,提供專業又安心的服務
‧ 跟大公司做異業結盟,提升業界信任感,至於「小書桌」如何跟大公司合作……請見本書第240頁

「我不是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢。」
12堂創業實踐課、24個創意管理練習、38個千萬賺錢訣竅,讓:
初次創業的肉腳菜鳥—管理創意,變成黃金。
屢敗屢戰的創業戰士—打造創業成功的SOP。
規模卡關的小小老闆—揪出障礙、達成業績。

「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事。」
好好運用並且管理你的創意,「小蜜蜂爺爺(Burt’s Bees)」、「布希鞋」(Crocs)都是很好的學長姐典範,下一個,就該是你了!
沒有任何商學學位的珊蒂,是在洛杉磯她那棟只有一間臥室的公寓裡白手起家的,並且從無到有的把Moisture Jamzz Inc.給一手打造成營收達數百萬美元的企業。如今,它仍是一家私人持有的家族企業,由珊蒂和她老公一起經營。
珊蒂‧艾布拉姆斯為Moisture Jamzz Inc.的創辦人兼執行長,這家公司是一九九三年創立的,代表性產品為保濕護手套Moisture Jamzz,而它的客戶則包括Bath & Body Works、亞詩蘭黛(Origins and Aveda)、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外,Moisture Jamzz Inc.的一系列產品也可以在全球一些最華麗的溫泉會館、度假中心、護膚沙龍,以及美容產品專賣店裡找到。還有,許多頂尖的生活類刊物的編輯,也對珊蒂的產品做了特別報導,如In Style、《紐約時報》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。
第一課:不要被「但是……」阻礙
但是景氣好差
→愈艱困愈警惕,愈是好創業時機
但是我可以嗎
→檢視自己的資源,分析個人創業特性
但是租公司好貴
→不一定要大辦公室,家裡就是最好的夢想基地
但是現在也蠻安穩
→勇敢發起「非分之想」,並且驅逐疑惑
但是會不會失敗
→運用「視覺想像法」為自己打氣,並夢想成真
但是有點怕
→做出堅持到底的承諾,不輕言放棄
﹝腦力激盪:思考「成功」對你的意義﹞
但是他們都說
→轉化負面意見,變為成功養分
但是我沒空
→把時間花在該做的事情上,怎麼都不忙


但是我沒力
→尋求旁人協助,也是一種督促自己的方式
但是我不會
→找到「對的人」詢問「能幫助進展」的問題
﹝腦力激盪:你究竟認識誰?﹞
但是我沒錢
→初期成本並不高,重要是開始去做

第二課:你的「創意」真的能「創業」嗎?
你的「新產品」屬於哪一類?
﹝腦力激盪:具體寫下你的創意﹞
想辦法推翻你的產品規劃,找出改善空間
揪出「誰是你的假想敵」
收集並編纂你所學到的東西
產品或公司取名的技巧與考量
不斷提出質疑,再做判定

第三課:解決「錢」的問題
分段處理財務需求,口袋不深就能創業
別怕負債,它可以帶來健康的現金流
﹝腦力激盪:列出創業初期預算﹞
信用卡借款有利有弊
﹝腦力激盪:生活開支節省計畫﹞
親兄弟明算帳,白紙黑字避翻臉
常往來的銀行好說話
試試創業補助與貸款
尋找天使投資人
萬事起頭難,只要起頭就不難

第四課:創業初期該認識的法律問題
評估聘請智財律師的必要性
智慧財產的基本概念
專利權
商標權
著作權

找智財律師前的準備工作
設立公司的各種型態
﹝腦力激盪:合夥前該問彼此的問題﹞
是否要簽保密協定

第五課:找廠商開發模型樣品
尋找廠商前的準備工作
尋找製造廠商的管道
﹝腦力激盪:建立廠商名單資料庫﹞
進入製造廠商篩選階段
﹝腦力激盪:填寫廠商訪查紀錄表﹞
選擇國內生產還是海外生產
﹝腦力激盪:「解剖」產品,列出材料明細﹞
學著認識產品的材料
產品原型(試製品)的製作
參考成本訂立價格點
品管與存貨管理
瞭解政府的生產規範
﹝腦力激盪:構思產品包裝方式﹞
設計產品包裝樣貌
﹝腦力激盪:描繪公司標誌的構想﹞
從裡到外定調品牌形象
申請通用產品條碼

第六課:設立你的「執行長辦公室」
住家辦公室也能專業而完美
租個信箱好地址,提升專業度
建立「接受信用卡付費」的環境
選擇貨運業者
設定專業的電話與傳真環境
低成本架設官方網站
設計並印製名片
﹝腦力激盪:辦公室設立進度表﹞



第七課:準備行銷資料,並定調策略
摸透產業,做足老闆基本工
「大眾行銷」還是「利基行銷」?
﹝腦力激盪:量身訂做你的行銷策略﹞
創造十秒致勝的「電梯簡報」
製作行銷資料
﹝腦力激盪:為你產品擬出電梯簡報﹞
慎用字體、色系、圖形傳達品牌概念
常見的行銷品型式
架設官方網站的步驟

第八課:展開低成本行銷,席捲市場
用搜尋引擎優化,達到行銷成本最佳化
部落格行銷最親民
﹝腦力激盪:看成功的部落格怎麼經營﹞
病毒式行銷感染力最強
媒體或商展曝光度最大
捐獻做愛心,好感度提升最高
異業結盟,新市場拓展效益最好

第九課:讓通路願意陳列你的產品
一些基本的採購交易術語
通路類型一
→夫妻合開的家庭式店面
通路類型二
→大型連鎖通路
﹝腦力激盪:準備好被拒絕時的回應﹞
通路類型三
→電視購物頻道
通路類型四
→郵購目錄與網路購物平台
達成交易的臨門一腳
﹝腦力激盪:持續更新「通路連絡日誌」﹞
收到訂單才是服務的開始
注意特殊的交貨規範

以客為尊、通路為王的服務黃金守則
﹝腦力激盪:提供「令人安心」的服務﹞

第十課:準備參加商展,提升知名度與訂單量
如何篩選效益最大的「秀場」
正式參展前先觀摩其他商展
﹝腦力激盪:研究商展的統計數據﹞
參展的前置準備作業
設計攤位外觀
﹝腦力激盪:搭建一個虛擬攤位﹞
準備把「攤位」送到展場

第十一課:在商展大顯身手,一呼百應
商展上一些該做以及不該做的事
在商展期間如何填飽肚子
在商展中廣結善緣
﹝腦力激盪:規劃商展的毎日行程﹞
防範「商展掠食者」的自保之道
商展之後的追蹤工作
應該聘請業務代表嗎?

第十二課:創造未來之餘,也要保有生活
觀察自己「上班時間」的情況
﹝腦力激盪:設定目標並獎勵自己﹞
找到省時之道
﹝腦力激盪:為成功寫腳本﹞
別忽略老掉牙的建議:經典才能歷久不衰
繼續擴展產品種類,永續經營
﹝腦力激盪:創意產品的無限延伸﹞
 
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