104講師中心是由104人力銀行所創設:陳彥宏講師所教授的【銷售技巧】演講式銷售(破解篇)課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 【銷售技巧】演講式銷售(破解篇) 《銷售技巧》
課程標籤 簡報銷售演說
這門課程您將獲得 .提升演說能力並加強成交率
.建立演講銷售時有效的狀態
.強化語言的邏輯性與精準度
.發揮個人特質提升舞台魅力
.讓語言更具說服力和影響力

課程特色

「演講式銷售」係透過一對多演講進而達致成交的結果,結合演說及簡報,並設計許多銷售語言,讓觀眾在一連串有效的資訊中,產生對產品的信任感,進而成交。

【演講式銷售-破解篇】整合商業簡報必備的技術、銷售語言,以及情緒氛圍掌控的技術。從演講式銷售前的準備、過程中該注意的事,到締結成交的關鍵一一破解剖析。

適合對象 .業務人員
.業務主管
.銷售人員
.Promotor
.展場銷售人員
規劃時數 共計7小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、演講式銷售的基礎
(一)確認你的定位?
(二)簡報?演說?銷售?
(三)講師扮演的角色與功能
(四)掌握成人學習原理
(五)頂尖演講式銷售講師的特質

二、設計你的演講式銷售
(一)學習掌握觀眾心理狀態
(二)組織令人印象深刻的內容
(三)講師的專業度與影響力
(四)視覺化的舞台魅力因子
(五)聽覺化的舞台吸引力要素

三、演講式銷售的精準語言
(一)強而有力的說服性問句
(二)催眠語法的模糊策略
(三)概念歸納語法建立共識
(四)讓互動更熱烈的反問記巧
(五)培養彼此默契的語言帶領

四、準備收單成交
(一)易成交締結的座位安排
(二)引發高度興趣的報價技巧
(三)搭配更多為成交加分的因素
(四)掌握群眾心理為成交準備
(五)提前為下次的成交部局
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