104講師中心是由104人力銀行所創設:連聰政講師所教授的國際行銷業務規劃與實戰課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 國際行銷業務規劃與實戰 《談判策略》
課程標籤 國際行銷國際貿易業務績效
這門課程您將獲得 .分析公司國際行銷業務之問題點
.開發客戶的途徑
.國際業務談判技巧
.應收帳款催收技巧

課程特色

國際業務實務經驗傳授、開發新客戶的管道、與國外客戶談判的技巧、呆帳催收經驗

適合對象 .國際貿易業務部門與主管
.企劃部門與主管
.企業經營者
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 1. 國際行銷環境變化
(1) 中國企業國際競爭能力提升
(2) 台灣企業與中國企業的競爭
(3) 科技(網路)對國際業務行銷的衝擊
(4) 了解台灣企業的優勢並善用之
2. 台灣產業面臨的挑戰
(1) 國際化的必要性
(2) 國際化人才議題
(3) 企業對自己能力的評估
3. 國際行銷業務的常見問題
(1) 人員方面
(2) 公司方面
4. 國外市場開發一般的瓶頸
(1) 無適當的外派人員
(2) 國外市場調查資訊
(3) 國際區域經濟整合對公司的影響
(4) 受制於中間商
5. 發掘新客戶的途徑
(1) 各種發掘新客戶的途徑介紹
(2) 案例介紹
6. 國際業務談判技巧
(1) 如何知己知彼?
(2) 底牌的應用
(3) 建立許多溝通管道
(4) 不同客戶的差異對應策略
7. 呆帳問題
(1) 呆帳的定義
(2) 呆帳產生的背景原因
(3) 如何催收帳款?
(4) 應收帳款管制策略
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