104講師中心是由104人力銀行所創設:邱鎮湘講師所教授的賺錢公司不傳之價值型客戶經營密訣課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 賺錢公司不傳之價值型客戶經營密訣 《銷售技巧》
課程標籤 銷售客戶經營密訣
這門課程您將獲得

課程特色

適合對象
規劃時數 共計30小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一.如何找出幫你賺錢的價值型客戶
1.如何挖掘價值型客戶
1.1.那些是價值型客戶或潛在價值型客戶?
1.2.在價值型客戶的關注和培養方法?
1.3.如何鎖定你的價值型客戶

2.價值型客戶的類型及應對策略
2.1.如何定位價值型客戶的角色?
2.2.價值不同,經營策略亦不同?
2.3.他們買什麼?關注什麼?

二.以心攻戰, 尋找價值型客戶的突破點
1.如何構建客戶消息管道?
2.如何挖掘客戶需求?
3.確定你的進攻方向?
4.客戶的採購流程和管理
5.找出你的關鍵人, 投其所好.
6.如何與價值型客戶進行第一次親密接觸

三.守城策略 : 如何牢牢守住你的客戶?
1.如何鞏固自己在客戶企業心目中的地位?
2.如何回避客戶的進攻和競爭對手的影響?

四.怎樣打好你最後的攻堅戰術?
1.如何在情報孤島中求生?
2.防止客戶的叛離與流失?

五.做人做事, 完美修身.
1.銷售人員該懂得如何完美做事?
2.完美做人讓你成為一種藝術?

六.客戶採購決策系統的構建
1.客戶最在乎的購買因素分析?
2.如何最後一搏, 訂單到手?
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