104講師中心是由104人力銀行所創設:周舜欽講師所教授的大腦操縱 與 6大影響力法則課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 大腦操縱 與 6大影響力法則 《銷售技巧》
課程標籤 行銷&銷售神經行銷學說服
這門課程您將獲得 .有關行銷、銷售、消費與決策的大腦認知神經科學
.識破銷售話術、避免不必要消費的自我控制之能力
.以消費者為本位、非資方生產者立場的行銷與銷售新觀念
.諾貝爾經濟學獎康納曼等人「投資心理學」的理論與實踐
.釐清個人價值觀、發揮正面的影響力

課程特色

全國唯一心理及教育背景、非金融從業人員之專業教師。不同於以銷售金融產品為目的、充斥置入性行銷的投資理財課程;亦不同於毫無科學根據,流於激動吶喊與神秘主義的潛能開發課程。本課程運用成人教育及閱讀治療之專業,精選優良讀物為主軸、以科學的投資心理學和正向心理學最新研究成果,幫助您成功智富又幸福快樂。

適合對象 .非金融銷售人員(含保險、傳直銷、房仲、理專皆不適合)
.知識工作者、專業人士、自由工作者、跳蚤、鷹業家
.討厭保險、傳直銷、房仲、理專等,死纏爛打的業務員者
.工作、收入穩定、,但總是買不到快樂又存不下錢者
.重視學習熱愛閱讀,但苦尋不著正確有用的知識與書籍者
規劃時數 共計36小時
鐘點費範圍 $3000~5000/ hr
課程大綱 請先瀏覽下列網站,以便了解授課內容及授課方式:

1.閱讀治療師:周舜欽 最新授課影片 http://www.youtube.com/playlist?list=PL72C839D8137F43DC

2.閱讀治療師:周舜欽「投資心理學」書院 http://wfhstudy.blogspot.tw/

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課程大綱:

參考BLOG文章:
輕鬆駕馭意志力》別把渴望當成快樂!
http://wfhstudy.blogspot.tw/2012/10/blog-post_23.html
大腦決策手冊》大腦中的血拼戰爭
http://wfhstudy.blogspot.tw/2010/09/blog-post_05.html


一、消費行為與神經行銷學─人類行為是一套可預期的反射動作
二、6大影響力法則:互惠法則、承諾與一致性、社會證明效應、權威效應、好感原則、匱乏原則
三、綁架本能的世界:氛圍、公共集會、公共關係、廣告、金字塔、虛擬市場
四、消費心理偏誤─原賦效應、心理帳戶、交易效用、定錨作用、月暈效應、損失趨避、框架效應、害怕後悔
五、免費力量大─不用錢是最貴的!

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推薦參考書目:

《影響力》
《大腦操縱》
《左右決策的迷惑力》
《大腦決策手冊》
《免費》
《投資人的大腦革命》
《別當正常的傻瓜》
《誰說人是理性的》
《不理性的力量》
《綁架本能的世界》
《輕鬆駕馭意志力》
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