104講師中心是由104人力銀行所創設:張宏裕講師所教授的打造致勝行銷策略----市場導向的策略規劃課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 打造致勝行銷策略----市場導向的策略規劃 《行銷廣告》
課程標籤 行銷策略市場導向策略行銷
這門課程您將獲得 .瞭解不同行銷策略與市場演進關係
.充份掌握營銷計劃,精進策略行銷技能
.針對不同生命週期特徵,瞭解可運用的行銷策略

課程特色

1. 以市場導向,重新評估產品組合及新產品創意
2. 熟知目標行銷的步驟,熟悉選擇目標市場方法
3. 透過行銷案例,掌握商戰脈動

適合對象 .產品經理 / 銷售經理/ 資深行銷企劃人員
.高階主管 / 中階主管
.業務行銷人員/對行銷企劃有興趣者
規劃時數 共計14小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、行銷在組織中的關鍵角色
 今日行銷面臨的困境
 案例分析:今朝且看我
 行銷的核心觀念—創造、提供與交換價值
 銷售與行銷觀念的比較
 行銷扮演的四種明確角色
 建立新世紀行銷新思維--從品質、服務及價值建立顧客滿意

二、市場導向的策略規劃
 案例分析:行銷策略的內容呈現
 瞭解組織使命
 外部環境分析—機會與威脅
 內部環境分析—優點與缺點
 目標形成
 策略形成
 方案形成
 執行
 回饋與控制
 Workshop: 行銷策略實作演練

三、策略行銷的關鍵思維
 策略性 v.s. 戰術性行銷
 企業購買者如何制訂購買決策
 確認市場區隔
 選擇目標市場
 差異化與市場定位

四、產品生命週期策略之管理
 產品生命週期的意涵
 上市期的行銷策略
 成長期的行銷策略
 成熟期的行銷策略
 衰退期的行銷策略

五、市場動態競爭的行銷策略設計
 市場領導者的行銷策略
1. 擴大整體市場
2. 防禦市場佔有率
3. 擴大市場佔有率
 市場挑戰者的行銷策略
1. 界定策略性目標和對手
2. 選擇攻擊策略
3. 聚焦攻擊策略
 市場追隨者的行銷策略
 市場利基者的行銷策略
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