104講師中心是由104人力銀行所創設:佘通權講師所教授的運用策略規劃與行動方案達成銷售目標課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 運用策略規劃與行動方案達成銷售目標 《專案管理》
課程標籤 行銷策略行動方案達成銷售目標
這門課程您將獲得 .提供各部門策略規劃作業流程與工具方法
.培養部門主管自主做策略規劃的能力
.提供給銷售主管最重要的指導方針
.做好風險管理,預防危機

課程特色

跨部門合作,效能提昇
運用工程經濟手法,要求銷售主管都能做出正確的行銷策略
將公司目標與銷售策略相互整合創造績效

適合對象 .企業負責人,董監事
.總經理與CEO
.行銷,行企主管
規劃時數 共計7小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、何謂策略規劃? 決策與策略規劃之異同
二、策略規劃之系統架構與展開流程
三、行銷4P策略之內涵與運用
四、賣原料與賣成品;賣單一產品與賣SET
五、內銷與外銷
六、直銷(營業所)、經銷、代銷、代理、加盟賣場、多層次傳銷、團購與網

七、銷售戰略方案之組合與調價技巧---固定成本&邊際貢獻率組合策略
八、成本加成訂價與邊際貢獻訂價;最低與最高訂價;價格條件與交易條件之選

九、退回,折價與換貨;期票價與付現價;增加利潤或選擇降價;降價與促銷
十、 調整產品銷售結構,創造企業利潤
十一、 避免做出錯誤的決策;化危機為轉機策略;放棄舊客戶與舊品項之時

十一、全球佈局與行銷安排

十二、行銷行動方案範本

十三、案例演練—免洗餐具產品調整策略

十四、Q & A、
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