104講師中心是由104人力銀行所創設:周承毅講師所教授的銷售漏斗規劃 - 漸進式引導目標客戶課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 銷售漏斗規劃 - 漸進式引導目標客戶 《行銷廣告》
課程標籤 網路行銷行銷管理銷售漏斗
這門課程您將獲得 .行銷也可以很簡單的方法
.銷售商品或課程的標準作業流程
.從潛意識來了解客戶的購買心理學

課程特色

本課程為行銷人成功銷售的重要關鍵,【銷售漏斗】的建置能讓你的潛在客戶→目標客戶→開發中客戶→簽約中客戶→成交客戶。這些年在講師的多年研討當中,已經建構了一套標準作業流程。透過本課程將多年行銷的珍貴實務經驗,分享給你了解,課程結束後便可立即應用。

適合對象 .公司行銷/企劃部門
.模特兒/演員/歌手
.SOHO族/專業講師
規劃時數 共計3小時
鐘點費範圍 $3000~5000/ hr
課程大綱 一.了解神奇的銷售漏斗
1-1. 銷售漏斗的基本原理
1-2. 運用銷售漏斗原理解析行銷現象
1-3. 運用銷售漏斗快速銷售能力和業績

二.正確定義目標客戶
2-1. 不是所有的“客戶”都有價值的
2-2. 目標客戶選擇錯誤的代價
2-3. 客戶價值的分析方法
2-4. 目標客戶選擇過程中的誤區
2-5. 定義目標客戶的標準

三.吸引目標客戶來訪並深深愛上
3-1. 讓目標客戶來訪的七種方式
3-2. 客戶的心理和行為特徵解讀
3-3. 有效的信息傳遞和無效的信息傳遞比較
3-4. 客戶興趣的幾種區分標準
3-5. 客戶產生興趣的一般過程分析
3-6. 主動客戶”和“被動客戶”的興趣點比較

四.讓客戶首次購買
4-1. 目標客戶首次購買的重要性在哪裡
4-2. 客戶在首次購買前一般是怎樣思考問題
4-3. 客戶首次購買一般要經歷的過程
4-4. 如何分析客戶關注的多重利益點
4-5. 客戶首次採購前的談判策略和方法
4-6. 如何為客戶的重複購買“預埋商機”

五、使客戶重複購買
5-1. 了解和運用“黏住”客戶的四種手段
5-2. 運用公司魅力:形象、產品相關性、已有的客戶
5-3. 運用個人魅力:可信度、專業能力、職業精神
5-4. 影響客戶重複採購的其他因素分析
5-5. 找到、設計和使用差異化
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