104講師中心是由104人力銀行所創設:林明樟講師所教授的B2B銷售技巧課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 B2B銷售技巧 《銷售技巧》
課程標籤 頂尖業務業務行銷業務技巧
這門課程您將獲得 .STP 市場切割術
.五力分析的 ECO system銷售優勢法
.優先地圖決策法

課程特色

業務是所有行業壓力最大、時間最不夠用的職業。
為了達成輕鬆有趣與快速學習的目的,業務電影苑,於是生焉!

不論您目前面臨的瓶頸為何,在產品介紹上?業務個人話術上?訂單締結技巧上?個人溝通技巧?新市場開發?客戶關係建立?還是對市場的敏感度上?
在本系列的業務電影苑,可能有您正在找尋的答案.

適合對象 .負責B2B銷售業務員
.想了解或提升自己業務技巧的人員
.本課程不適用金融、保險及直銷業同仁
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、影片欣賞 (40 min)

二、超級業務的立體銷售模型
(1)B2B 的業務銷售方程式
(2)IBM的銷售技巧(科學與流程)
(3)銷售的三個黃金數字與因應之道
(4)運用立體銷售模型設計屬於自己銷售工作表
(5)優先地圖決策法, 提昇自己銷售決策能力

三、如何開發新市場
(1)STP 市場切割術
(2)A-S-K的新客戶/新市場開發祕技
(3)波特的五力分析如何轉換成B2B業務銷售的 ECO System
(4)學會如何劃出市場藏寶圖, 開發出新市場
(5)我的銷售技巧在那個階段了 (TVO)
(6)如果你的報價比別人貴了20, 怎麼辦?
(7)在採購的眼中, 我是?
(8)B2B市場開發實務分享

四、如何處理客戶的拒絕與殺價的壓力?
(1)人性死亡三角的困境與破解之道
(2)處理議價殺價的六種有效方法

五、如何深耕大型客戶 (Key account)
(1)學會經營大型客戶的 Power Map
(2)學會經營大型客戶的 Project Map
(3)學會經營大型客戶的 SOP
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