104講師中心是由104人力銀行所創設:劉恭甫講師所教授的商務談判技巧課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 商務談判技巧 《談判策略》
課程標籤 商務談判談判技巧
這門課程您將獲得 .了解商業談判的觀念與步驟
.了解如何開價與談判攻防的技巧
.了解國際商務談判的眉角

課程特色

採美式Workshop工作坊體驗教學模式,以實戰演練、角色扮演、案例研討的方式進行,課程著重互動性,學習效果佳,是商業談判最佳實務課程

適合對象 .業務行銷人員
.管理人員
規劃時數 共計7小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 談判的定義
談判的目的
解決衝突的方法
商務談判的觀念

談判的步驟
談判策略
談判的步驟
影響談判的變數

如何開價
開價的基本態度
賣方開價的技巧
買方探底的技巧
如何鎖住自己的立場

談判的攻防策略
讓步的藝術
買賣談判條件切割
三階段談判
如何突破僵局
國情差異
如何打一場漂亮的商業談判
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