104講師中心是由104人力銀行所創設:陳志勇講師所教授的NLP卓越銷售技巧課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 NLP卓越銷售技巧 《銷售技巧》
課程標籤 銷售力業務力影響力
這門課程您將獲得 .知識:瞭解銷售原理與銷售流程,提升銷售績效
.態度:強化銷售信念,增加自信,提高成交率
.技巧:運用銷售技巧,瞭解客戶需求,滿足客戶需要

課程特色

協助理業務員擁有明確的銷售步驟與技巧
熟練有效處理客戶銷售時的抗拒問題
提升銷售時的自信與靈活度

適合對象 .業務人員
.主管
.人資訓練人員
規劃時數 共計14小時
鐘點費範圍 $5000以上/ hr
課程大綱 卓越業務銷售心法 3hrs
1. 銷售自我成長的學習循環
2. 業務人員銷售七大挑戰
3. 客戶拒絕五大原因及解決方法
4. 業務銷售流程與工具分析
5. 卓越銷售態度
6. 自我評估表格
7. 銷售關鍵的兩件事
創造情緒的能力 4hrs
1. 客戶是因為情緒購買理性拒絕
2. 提升語言VS非語言影響力
3. 潛意識說服術
4. 瞬間親和力五大技巧
5. 實務演練
6. 通關演練
敏銳的觀察能力 2.5hrs
1. 視、聽、感說服策略
2. 瞭解內心狀態-情緒辨識
3. 知眼觀心的技巧-眼珠六大區間
4. 敏感度的提升與觀察
5. 剖析28項肢體學內含意義
6. 實務演練
精準的銷售表達技巧 3hrs
1. Meta Mode 問句模式
2. 銷售引導問句運用
3. 推斷式承諾運用
4. 框架問句-反對問題處理
5. 銷售技巧訓練實務演練
業務銷售自我管理 1.5hrs
1. 時間管理
2. 目標管理
3. 客戶管理
4. 體力管理
5. 學習管理
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