104講師中心是由104人力銀行所創設:王人國講師所教授的成功銷售戰將特訓營(二天精修班)課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 成功銷售戰將特訓營(二天精修班) 《銷售技巧》
課程標籤 業務銷售行銷
這門課程您將獲得 .1、突破不景氣障礙,找到成功銷售之秘笈。
.2、學習成交銷售力秘笈,快速發展客戶關係。
.3、突破銷售困境,成功締結案件,成為一代銷雄。

課程特色

銷售教練近二十年,豐富業務及管理實戰經驗,成功建立銷售團隊,創造高績效,能精準分析及回饋銷售問題,解除銷售困境,擁有各行業銷售教學最佳口碑,是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。

適合對象 .業務
.行銷
.門市
.主管
規劃時數 共計14小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 課程大綱

第一天

一成交銷售理念
1.成交銷售力理念
2.成功銷售人員特質
3.營業銷售行為分析
4.成交SWOT分析
5.建立自我品牌優勢
6.激勵自我邁向成功

二洞悉客戶特質與心理
1.瞭解客戶之購買程序
2.客戶購買決策關鍵要因解析
3.客戶購買心理
4.客戶不同職權應對技巧
5.客戶人格特質之解析與對策
6.人格特質心理測驗

三客戶開發管理
1.開發管理目的解析
2.品牌優勢分析
3.市場客群分析
4.營業區開發策略
5.營業區競爭分析
6.開發績效管理策略

第二天

四顧問式成交法
1.顧問式成交的策略解析
2.顧問形象塑造
3.瞭解客戶需求的方法
4.客戶問題探析法
5.引發需求的技巧秘笈
6.顧問式銷售力演練
7.精修顧問式成交秘笈

五成交議價談判技巧
1.客戶決策關鍵要因解析
2.成交策略模擬
3.報價程序
4.客戶殺價心理解析
5.成交式議價技巧
6.談判策略與成交策略

六突破銷售困境
1.客戶異議與拒絕心理解析
2.異議實戰分析
3.拒絕實戰分析
4.逆轉策略的實務應用
5.締結成交案例演練
6.成交步驟實戰演練
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