104講師中心是由104人力銀行所創設:李經晶講師所教授的銷售管理~因人銷售技巧課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 銷售管理~因人銷售技巧 《銷售技巧》
課程標籤 銷售特質銷售溝通銷售技巧
這門課程您將獲得 .了解客戶不同的購買風格。
.依客戶的類型不同,建立與客戶的信賴度。
.依客戶的類型不同, 做溝通應對及成交方式。

課程特色

訓練方式:互動講授、團隊競賽、經驗式學習、能量帶動

適合對象 .銷售人員, 銷售主管
.部門主管, HR 人員r
.客服人員, 門市,店面人員
規劃時數 共計8小時
鐘點費範圍 $5000以上/ hr
課程大綱 第一單元:『贏』向未來 銷售前的準備~將成功灌注於心志中
1.尋找你的銷售定位,建立銷售三信心
2.成功業務激勵、向巔峰銷售邁進
3.以 ”客戶需求” 為導向的銷售新模式
第二單元、百戰百勝─”客戶需求導向”行銷溝通模式
1.運用4W1H確實掌握客戶購買動機與需求﹝問、聽﹞
2.依配合客戶的風格進行銷售﹝說、聽、問﹞
A.辨識客戶購買風格-目標型、分析型、親切型、表現型
B.發現自我銷售風格;了解自我的銷售溝通時的盲點
C.配合客戶的風格來進行銷售
D.發展出因人溝通法: 結果、認同、溫馨、肯定、安全五大技巧
第三單元、百戰百勝─倍增業績的關鍵
1.透視銷售前的購買訊號
2.締結成交的技巧
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