104講師中心是由104人力銀行所創設:周之明講師所教授的業務管理─卓越銷售主管訓練課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 業務管理─卓越銷售主管訓練 《領導統馭》
課程標籤 團隊管理激勵溝通領導團隊
這門課程您將獲得 .如何建立一個有效的業務優質積團隊
.培養銷售主管的能力為企業創造銷售上的佳績。

課程特色

本訓練將協助業務主管在帶領銷售團隊的領導與管理上,提供有效的觀念、方法與技巧。讓公司與銷售業務主管緊密的工作任務並進而建立優質的銷售團隊,創造團隊更高業績!

適合對象 .銷售主管
.人資主管
規劃時數 共計8小時
鐘點費範圍 $5000以上/ hr
課程大綱 一、銷售主管的挑戰與角色
1.銷售主管的角色與職責
2.卓越銷售主管的特質
3優勢銷售管理的架構

二、擬訂訂劃、要求業績
1.以業績目標來管理
2. 業務活動的規劃與衡量
3.業務會議的執行

三、優質銷售團隊的建立與激勵
1.掌握業務人員的需求(行為與動機)
2.掌握銷售人員業績表現的公式
3.業績獎勵架構(內、外在激勵因子)

四、銷售主管的領導與溝通
1.銷售主管的楷模領導~成為部屬的楷模
2.有效任務溝通~建立銷售團隊共識
3.解決問題的能力~分析狀況,改善業務的工作績效

五、銷售主管的創新與改善
1.銷售主管的甄選~計劃好的開始
2..銷售主管的用才~善用業務人員的特質
3.銷售主管的考核評估~有效的操練與紀律與
4.銷售主管的訓練、輔導~培育訓導與教導啟發
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