104講師中心是由104人力銀行所創設:周之明講師所教授的行銷管理一顧問式銷售課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 行銷管理一顧問式銷售 《銷售技巧》
課程標籤 業務激勵行銷銷售成交技巧
這門課程您將獲得 .1.以銷售為榮,強化銷售自信心。
.2.如何接近客戶,建立與客戶的信賴度。
.3.以客戶需求為導向,人而異的產品說明技巧。
.4有效異議處理﹝如何化異議為利益﹞。
.6.締結成交技巧。

課程特色

訓練方式:激勵講授、小組討論、團隊競賽、模擬演練、角色扮演

適合對象 .銷售人員
.銷售主管
規劃時數 共計8小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、百戰百勝─成功銷售溝通前的準備
1尋找你的附加價值,建立銷售三信心
2.以 ”客戶需求” 為導向的銷售新模式
3.成功的電訪~情報尖兵與成功約訪

二、百戰百勝─”客戶需求導向”銷售溝通模式
1.進行成功的開場白
2.運用4W1H確實掌握客戶購買動機與需求﹝問、聽﹞
3.依配合客戶的風格進行銷售﹝說、聽、問﹞
4.激發購買意願與打動人心的產品解說技巧

三、百戰百勝─倍增業績的關鍵
1.透視銷售前的購買訊號及發展承諾成交
2.締結成交的技巧,成功取得訂單
3.模擬演練與檢討改善

四、百戰百勝─邁向成功之路
1.服務性銷售的價值,永遠贏得客戶,形成金鎖鏈
2.有效處理客戶抱怨,提高客戶滿意度
3.銷售高手的目標管理與時間管理
4.向巔峰邁進,發展永不放棄的承諾
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