104講師中心是由104人力銀行所創設:周之明講師所教授的企業內訓~銷售精進 商業談判課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 企業內訓~銷售精進 商業談判 《談判策略》
課程標籤 銷售激勵業務談判買賣議價
這門課程您將獲得 .在競爭激烈的商業中,擁有優勢商業談判能力。
.創造談判籌碼,掌握談判開場、中場、收場策略
.了解談判對象,掌握雙贏之道,化解衝突、障礙與膠著

課程特色

訓練方式:互動講授、個案研討、角色扮演、小組討論、習作演練

適合對象 .業務部 銷售人員 銷售主管 業務助理
.採購部
.各部門主管
規劃時數 共計8小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、成功商業談判─成為優勢談判高手的重要
1.雙贏談判高手所具備的五大特質
2.雙贏談判高手所具備的態度
3.雙贏談判高手所具備的成功信念
二、優勢談判的開場佈局技巧
三、優勢談判的中場攻守技巧
四、優勢談判的收場施壓技巧
五.談判人士的控制技巧
a.如何在談判過程中增加你的優勢,發揮影響力,讓對方讓步
b.客戶會運用那八種力量使你讓步、妥協
7.如何制定讓步方式,略施小惠,讓談判結果更好
六、優勢談判的整合練習
1.優勢談判技巧的練習與講解
a.開場佈局技巧─開價、反提議(還價)
b.中場攻守技巧─推推看、詢問情報、鎖住立場、叫停技巧
c.收場施壓技巧─處理障礙、讓步、達成協議
2.實務談判個案演練與講解
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