104講師中心是由104人力銀行所創設:侯建國講師所教授的秀場Show Time-表演式銷售學(Dramatic Selling)課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 秀場Show Time-表演式銷售學(Dramatic Selling) 《銷售技巧》
課程標籤 銷售技巧業務表演
這門課程您將獲得 .搞清楚客戶(觀眾)的期待心理
.搞清楚情境(劇本)的規劃方式
.搞清楚業務(演員)的表演元素
.ㄧ次搞清楚你的銷售問題 !

課程特色

Training Works Out International 國際訓練成效機構-全球暢銷課程

1.聲聲變:從語氣、音調、用詞、停頓……改變,讓聲音也能演戲。
2.肢體變:善用手勢、胸膛、脊椎……改變,讓肢體也會說話。
3.表情變:眼神、臉部、笑容……改變,讓表情更有張力。
4.語氣變:用詞、語調……改變,讓語氣引導氣氛。

適合對象
規劃時數
鐘點費範圍
課程大綱 表演式銷售PART2-進階班(表演元素+表演策略+表演形象)
階段一:表演式銷售系統
1.業務=表演?
2.劇場角色分析(導演/演員/觀眾/編劇..)
3.觀眾如何給分數?
4.演員該如何演出?
5.表演式銷售的學習階段
6.表演式銷售的評量階段

階段二:表演的元素
1.口 語(用詞、語氣、音調、停頓、速度、內容…也能演戲。)
2.非口語(眼神、表情、笑容、手勢、胸膛、脊椎…也會說話。)

階段三:表演的策略
1.觀眾=客戶
●主要客戶是誰(設定表演對象)
●客戶需求為何(觀眾特質分析)
2.劇本=情境
●觀眾要看什麼(設定關鍵形象)
●劇情如何規劃(設定表演元素)

階段四:表演的形象
1.演員=業務員
●開麥拉(你來演看看)—實戰演出/錄影
2.導演=你
●謝票啦(你來評評理)—評量分析

階段五:未來的巨星
個人表演形象剖析
●原來的你—表格分析
●理想的你—表格分析
●你的落差—表格分析
●講師一一剖析
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