104講師中心是由104人力銀行所創設:侯建國講師所教授的表演式業務厚黑學(Dramatic Selling-Psychology)課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 表演式業務厚黑學(Dramatic Selling-Psychology) 《銷售技巧》
課程標籤 業務銷售技巧表演
這門課程您將獲得

課程特色

Training Works Out International 國際訓練成效機構-全球暢銷課程

思圖全球團隊講師之最大的特色:

1.現場剖析問題、找出真正關鍵
2.客觀建立認知、取代行為慣性
3.激勵正面積極的工作生活態度!

適合對象
規劃時數
鐘點費範圍 面議
課程大綱 §銷售人員關鍵表現之障礙分析§
●業務員最怕的4個狀況--太貴了、我沒錢、再看看、產品有問題
●搞定你的致命傷,其他就簡單了(成交率至少提升1倍)

§業務訓練不能改變的事實-你§
●你-才是訓練的重點
●業務訓練為何不能立即見效
●業務技巧為何無法運用

§為何你不願意面對自己-業務員心態§
●你無法銷售的10種對象
●你無法銷售的10種心態


§客戶為何看出你的破綻§
●業務最常出現之破綻
●客戶最常觀察之時機
●客戶習慣觀察什麼?

§客戶在乎什麼?
●了解客戶心理(銷售決策、個人喜好、內外需求、快速切入...)
●業務員V.S非業務員
●你如何立判應對
●客戶拒絕你的10大原因

§業務人員之厚黑修煉§
●業務人員之思考-如何強化自我肯定?
(斷尾求生、自知之明、自我暗示、自我挑戰...)
●業務人員之演出-如何淡化銷售破綻?
(2面行銷、氛圍銷售、認知銷售、關聯銷售、以退為進、說服王牌...)
●評量你的銷售厚黑指數!
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