104講師中心是由104人力銀行所創設:張宏裕講師所教授的客戶開發與銷售談判力--2020/8/11 確定開課 --張宏裕課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 客戶開發與銷售談判力--2020/8/11 確定開課 --張宏裕 《銷售技巧》
課程標籤 客戶開發銷售談判溝通行銷
這門課程您將獲得 .從無到有,挖掘「客戶需求」與執行策略
.解析「業務銷售流程」四大階段
.化解銷售障礙與成交秘辛,

課程特色

(1)客戶開發的策略思考;
(2)以客為尊的業務開發銷售流程;
(3)有效談判,獲致階段承諾;
(4)化解銷售障礙促進成交。

適合對象
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍
課程大綱 如何讓客戶說出心中的真實需求? 這是業務開拓的重要開端,不能忽略。業務開發的重要核心包含:如何引起客戶的興趣並建立信任;如何學會讓客戶說出需求的問話技巧;如何在正確的時間點提案與導購;又如何適時化解消費者的購買疑慮?

無論你是電話行銷、業務開拓、事業開發主管或老闆而言都很重要。畢竟,業務是營運的一切基礎。這是為何具備「業務拓展能力」至始至終都深獲重視。
張宏裕講師親授課程,曾任台灣固網業務處長,出版相關書籍達11本,深具豐富實戰經驗。課程將全面剖析企業如何處理業務銷售的四大核心技能, 分析談判階段將從認識個人風格開始,並教授六種談判技巧,包含–漸進式成交法、銳角成交法、忽視成交法、假設成交法、佛蘭克林成交法、保留餘地成交法。同時解析化解銷售障礙的因素、類型、處理原則。

課程報名網址與大綱參考:
https://tiandiren.tw/course/c1277
時間: 2020/08/11(二),09:30~12:30,13:30~16:30,共6小時。
地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)
課程諮詢: 02-2396-0514 E-mail:service@tiandiren.tw
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