104講師中心是由104人力銀行所創設:王人國講師所教授的SPIN顧問式提問力銷售實戰課程內容簡介

友善列印 Mail給同事/朋友 回首頁104Coach
 
課程提綱
課程名稱 SPIN顧問式提問力銷售實戰 《銷售技巧》
課程標籤 顧問銷售技巧
這門課程您將獲得 .1、瞭解客戶現況情境問話技巧
.2、瞭解客戶問題,找到關鍵需求。
.3、暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。
.4、提出解決方案,滿足客戶需求

課程特色

1、運用美式互動教學,激勵學員學習意願,模擬商戰實務。
2、運用教練式教學法,讓學員實務思考,學以致用,知行合一。
3、運用顧問式教學法,讓學員實做合一,傳授實務經驗。

適合對象 .業務
.行銷
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍
課程大綱 問對現況
1、 問到心裡,顧客關係的演進
2、 問到成就,贏得好感的方法
3、 問對現況,瞭解客戶必要資訊
4、 問出夢想,創造客戶需求的方法
5、 為未來再接觸佈局

問出期望
1、 問題的定義
2、 問題是需求的開始
3、 問題,是期望和現況的差異
4、 客戶購買必要六大要因提問
6、 架構式提問力,掌握全貌
5、 問題解決六大步驟解說
6、 六大關鍵要因提問演練

暗示問題
1、 提示未來風險成本
2、 提問分析比較
3、 目的與目標設定
4、 銷售優勢策略
5、 銷售方案評估

解決問題
1、 成交六大因素分析
2、 銷售成交對策分析
3、 FABNE技巧提問說明
4、 成交重點提問演練
5、 可能拒絕因素模擬
6、 顧問銷售技巧演練
7、 銷售行動計劃展開
    有幫助(+1)