104講師中心是由104人力銀行所創設:周勝輝講師所教授的銷售簡報-讓客戶採取行動課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 銷售簡報-讓客戶採取行動 《簡報技巧》
課程標籤 提案簡報銷售
這門課程您將獲得 .客戶分析
.簡報架構
.簡報設計
.成本計算
.講台魅力

課程特色

在我看過許許多多經過PowerPoint設計過的簡報,常會有兩種現象出現,一是將構思以文字方式或企劃書內容直接貼上投影片上;另一是將簡報當成塗鴉牆,把任何技巧、工具與色彩全部放上去。

簡報是整體的,有系統性的,簡報重設計而輕價值主張與架構產生了幾項問題點,這也是致命點。

適合對象 .銷售員
.店長
.行銷人員
.管理人員
規劃時數 共計7小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 簡報釐清
簡報是銷售行為
簡報從ABC原則開始

客戶解析
注意力
價值引導客戶的注意
注意力對簡報的影響重大
經驗記憶
價值引導客戶的注意
注意力對簡報的影響重大
趨吉避凶
客戶為什麼會產生非理性採購決策?
購買決策
分析大腦的採購決策捷徑
簡報前與客戶對話
向大腦銷售的簡報秘訣

簡報規劃
不同角度檢視
注意檢視簡報高度、深度與水平
從高度來看待簡報架構
多媒體學習
多重感官學習回憶比較多
理解多媒體學習的加工系統
找到核心
核心價值讓你降低錯誤決定
彰顯你的獨特價值

簡報設計
文字
簡報中使用適當的文字
標題與文字的提煉過程
示意圖
讓人立刻理解的示意圖
繪製商業圖形
圖表
建構有力的趨勢論點
修訂圖表的問題點
圖片
少文多圖有利於感受與理解
圖片放置在黃金比例上

講台魅力
開場白
開場白就是要吸引客戶的注意
展現身體語言讓你揮灑自如
中段說服
用邏輯說服法讓客戶點頭
簡化銷售語言的力量
收場白
幫客戶做最佳的選擇
最後號召客戶採取行動

線上課程:tibame
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