104講師中心是由104人力銀行所創設:李進成講師所教授的顛峰業務銷售實戰營課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 顛峰業務銷售實戰營 《銷售技巧》
課程標籤 業務行銷銷售
這門課程您將獲得 .如何做好推銷前的心理準備
.如何成為topsales的黃金三角
.業務員如何聰明推銷

課程特色

本課程提供業務員一套養成方案,包含市場經營、推銷技巧、與客戶的應對話術、如何說服、如何談判及如何CLOSE銷售案,及如何做好目標管理。內容無關傳統或現代銷售工具及模式,就是談推銷的基本功。

適合對象 .業務員
.有興趣員工
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍 $5000以上/ hr
課程大綱 課程大綱
壹、積極為成功推銷準備
一、挑戰極限與南瓜成長啟示
二、熱情擁抱.為成長奔放
三、突破士氣迎向挑戰
四、穩定成功的七大保證
五、「挑戰顛峰活力」測試
貳、推銷話術規劃與對戰演練
參、危機到轉機的銷售技巧
一、如何透視顧客的心
二、探測異議的有效話術
三、處理異議的八大法則與話術
四、如何再度向拒絕的客戶推銷
五、搶客戶的要訣與對戰策略
六、突破「團銷障礙」與成功推銷要點
肆、業務員如何邁向高峰
一、掌握推銷關鍵
二、充分運用「黃金三角」進階模式
三、有效建構「推銷温度計」12項成功法則
四、快速提升業績八大行動方案
五、突破推銷規則打造業績16法寶
六、購買訊號的觀察及研究
七、成交十大技巧與話術運用
伍、TOP SALES創意工程
一、需求強化與引導
二、銷售行動方案與銷售工具運用
三、TOP SALES 成功推銷24招-推銷總結
陸、創造雙贏的商業談判技巧概念
柒、業務員成就高價值資產的方案
一、你是公司資產或負債?
二、成就「賣好賣的同時賣好賺的」優質業務方案
三、如何達成業務目標的控管方案
四、認識現代行銷工具及其運用
演練及結論
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