104講師中心是由104人力銀行所創設:潘文俊講師所教授的新時代策略行銷與顧客經營實戰班課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 新時代策略行銷與顧客經營實戰班 《銷售技巧》
課程標籤 行銷STP顧客經營業務銷售
這門課程您將獲得 .培養行銷基本概念,打造優質行銷傳遞力
.辨認具有吸引力的市場區隔及選擇市場策略
.討論如何定位產品,達成市場最大競爭優勢
.演練產出高價值的行銷組合,使得訓用合一

課程特色

本課程由顧問級講師以教練引導法,聚焦於行銷STP講解與行銷組合搭配,透過設計多回合案例演練,協助學員掌握高階行銷原則與運作手法,達到訓練成效。

適合對象 .行銷業務部門之夥伴
.欲重新檢視企業行銷策略面者
.跨職能歷練行銷業務部門的夥伴
.無行銷背景資歷欲自我學習成長之夥伴
規劃時數 共計14小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、行銷原則綜論
1.市場的演進
2.經濟發展與消費需求的轉變
3.市場預測與顧客行為分析

二、市場區隔與定位策略

1.進行有效市場區隔 (Segmentation)
- 市場區隔的型態
- 市場區隔的變數
- 有效市場區隔之必備條件
- 透過市場調查瞭解消費群像

2.選定重點目標市場(Targeting)
- 選擇目標市場應考量的要素
- 目標市場的選擇策略

3.決定具競爭優勢的定位(Positioning)
- 定義可能的競爭優勢
- 選擇正確的競爭優勢
- 溝通及傳達選定的定位

三、顧客經營與管理市場
1.行銷組合與決策
2.行銷通路與管理
3.價值整合與宣言

四、案例討論、小組演練
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