104講師中心是由104人力銀行所創設:張宏裕講師所教授的顧客開發維繫與銷售談判力---2018/2/2 公開班:張宏裕課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 顧客開發維繫與銷售談判力---2018/2/2 公開班:張宏裕 《談判策略》
課程標籤 顧客開發維繫銷售談判顧客關係管理
這門課程您將獲得 .想精進技巧的資深業務
.業績始終沒有起色的資深業務
.對銷售談判課程有興趣者

課程特色

張宏裕講師多年業務與行銷實戰經歷,傳授行銷、業務人員的實戰訣竅。經由客戶開發與銷售談判實戰技巧,有效超越競爭對手,創造客戶與我們合作的長期價值。

適合對象 .掌握銷售流程---探詢顧客決策流程與成交的關鍵
.學習銷售談判溝通技巧,有助於與客戶建立信任
.化解銷售障礙,,獲致階段承諾
規劃時數 共計6小時
鐘點費範圍 面議
課程大綱 顧客開發維繫與銷售談判力--共存共榮的顧客關係

一、客戶開發的策略思考
 分析業務實力之分類表
 了解我們的市場策略與競爭優勢
 潛在客戶開發—MAN 分析法原則
二、顧客導向的銷售流程
 Step1:建立信任關係
 Step2:探詢需求目標
 三種發問的技巧演練:情境型問題、探究型問題、引導型問題
 Step3:提出產品利益
 FBO 的陳述與說服
三、有效談判技巧,獲取階段承諾:
1. 漸進式成交法
2. 銳角成交法
3. 忽視成交法
4. 假設成交法
5. 佛蘭克林成交法
6. 保留餘地成交法

【課程諮詢】
02-23895966 16 陳小姐
課程報名:http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=3646
【開課時間 & 地點】
時間: 107 年 2月2日(週五), 09:30---16:30,計6小時
台北市 中正區懷寧街43號5樓
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