104講師中心是由104人力銀行所創設:呂翊榮講師所教授的高淨資產客戶銷售戰略課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 高淨資產客戶銷售戰略 《銷售技巧》
課程標籤 財富管理大額保單富裕人士
這門課程您將獲得 .高效能銷售觀念
.銷售技巧提升
.贏得客戶信賴的下單模式

課程特色

從實務經驗為出發點,建立堅實的理論基礎與銷售模式,達到單位業績提升的營運目標。

適合對象 .銀行理專同仁
.壽險業務同仁
.銷售業務同仁
規劃時數
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、高客銷售之決策理論
1. 建立銷售自信來源
2. 打造扎實基本功夫
3. 先把自己賣出去
4. 四大銷售環節
5. 高客購買心理七大流程
6. 八大決策模式
7. 決策變數與戰略思考
8. 行動方案產出


二、高客銷售之購買動機
1. 高客詢問七大類
2. 挖掘出動機的對話
3. 動機區分
4. 催眠式銷售
5. 十大驅動關鍵字
6. 恐怖行銷五步驟
7. 行動方案產出

三、高客銷售之營銷手法
1. 商業模式建立
2. 演練:建立營銷模式
3. 營銷手法原理與創新
4. 銷售四大風格
5. 演練:銷售流程
6. 神經語言學的應用
7. 行動方案產出
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