104講師中心是由104人力銀行所創設:呂翊榮講師所教授的高淨資產客戶經營戰略課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 高淨資產客戶經營戰略 《銷售技巧》
課程標籤 富裕人士財富管理大額保單
這門課程您將獲得 .高淨資產客戶信賴關係建立
.高淨資產客戶經營之必備專業養成
.實務演練與應對進退

課程特色

以深入淺出的實務基礎,建立堅實的理論架構與運作模式,徹底建立與高淨資產客戶之信賴關係,促進營收提升。

適合對象 .銷售業務同仁
.財富管理同仁
.壽險業務同仁
規劃時數
鐘點費範圍 面議
課程大綱 一、高客經營之深化信賴
1. 信賴三要素
2. 富豪的信賴模式
3. 演練:與總裁的對話
4. 互動話題四字訣
5. 信賴對話三面向
6. 行動方案產出

二、高客經營之必要專業
1. 五大能力
2. 鐵一般堅的心理素質
3. 不卑不亢的態度
4. 創造雙贏的溝通能力
5. 創造信賴的決策專業
6. 金錢以外的激勵
7. 行動方案產出

三、高客經營之模式建立
1. 例行經營六大類
2. 專案經營六層次
3. 演練:高客攻略之營戰略
4. 行動方案產出
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