104講師中心是由104人力銀行所創設:呂翊榮講師所教授的高淨資產客戶開發寶典課程內容簡介

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課程提綱
課程名稱 高淨資產客戶開發寶典 《銷售技巧》
課程標籤 業務開發富裕人士財富管理
這門課程您將獲得 .瞭解富人輪廓與富人類型
.建立有效開發模式
.促進營收提升

課程特色

深入淺出提供以實務為經驗基礎的理論架構,讓學員有實際行動方案產出。上課活潑有趣,兼具影音教學與分組討論,吸收快速,有效應用。

適合對象 .銷售業務同仁
.財富管理同仁
.壽險業務同仁
規劃時數
鐘點費範圍 面議
課程大綱 課程大綱--------------------------------------------

一、高客開發之認識高客
1. 自我介紹與課程簡介
2. 瞭解富人輪廓與富人類型
3. 富人通性與族群分類
4. 收入來源種類與分析
5. 認識富裕人士九大類型
6. 行動方案產出


二、高客開發之建立客源
1. 六度分隔理論與演化
2. 有效關係建立要件
3. 六大人脈類型分析
4. 十面向人脈檢視
5. 行動方案產出

三、高客開發之高效開發
1. 客戶目標名單建立
2. Sales Approach模式分析
3. 轉介紹管道建立
4. 轉介紹經營開發
5. 轉介紹階段要素
6. 高效率開發模式
7. 行動方案產出
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