| 消費者總是對最優秀的品牌滿懷憧憬，例如籃球的NBA、鞋子的NIKE、皮包的LV，我們對名牌總有莫名的愛好。因為是名牌，所以花再多錢都值得；因為是名牌，所以價值無法計算。BMW汽車解體後的零件或許平凡無奇，但只要拼裝並打上MARK，有錢人就甘願埋單。
在頂級的業務人員身上，往往也有名牌般的價值，只是你過去總以為品牌歸屬於行銷，卻沒想到它是你直接銷售成功的關鍵！
在業務工作上，我建議你先從銷售思維開始提升：
一、全面提升自己成為品牌：很多業務員告訴我他很「低調」，我卻總是當面否決他，因為業務要做的好，心態就是要高調！高調的業務人員就如同杜拜一般，業績主動找上門、客戶追著你跑。讓自己成為名牌，你將會發現客戶捧著錢來找你，而不是你去拜訪他。
喬吉拉德(Joe Girard)是世上最頂尖的汽車銷售業務員，他一年最多賣出1425輛車，最多一天賣出18輛！他有時間找尋客戶嗎？沒有，他的客戶永遠自動找上門。
二、擴大銷售想像力：產品賣不出去，往往不是銷售局限，而是大腦局限。你每天做銷售，是否曾想過直接賣給郭台銘呢？現實中都有一個工讀生將唱片賣給花旗銀行總裁的例子，我不認為你辦不到。當然你未必真的要以大老闆為目標，但只要擴大想像，銷售格局將無限延伸。
三、製造名牌般的價值：無論在你個人或產品上，都應該創造珍貴無比的價值，因為名牌的珍貴便是因為稀有，越難以取得，越具有價值。為何保險商品停賣前業績特別好？麥當勞的Hello Kitty為何那麼可愛？都是因為限時限量，讓消費者永遠都「捨不得」，害怕買不到。
總結來說，品牌的魔力對於消費者影響劇烈，因為人永遠無法擺脫尊貴感、專屬感、獨特感的糾纏。商品透過某些元素的包裝，就能產生致命吸引力，例如某飲品包裝為「充滿果肉的果汁」便能讓你喜愛，但若仔細觀察成份呢？若你發現它是「充滿果肉的糖水」，我看你就不買了。
各位手上的商品也是一樣，只要懂得依循客戶的非理性喜好包裝，產品就會格外吸引人。就像保險並非一份契約，而是幸福的保證；房屋並不是水泥建築，而是溫馨的歸屬；汽車也不是交通工具，而是移動的家。業務人員若懂得包裝，平凡的商品在你手中，也會像大樹一樣，走到哪裡都開花。 | 
