104講師中心是由104人力銀行所創設:提供全國最完整講師資料庫,讓您輕鬆找講師,讓講師快速找到學生

企業競爭力來自於完善系統制度建構與提供優秀人才發揮所長機會

by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
12
加油
加油
分享到 Facebook Plurk Twitter

商務談判技巧管理文章---商務談判前應進行的談判考量分析,提高正式談判優勢與談判成功率
文章類別談判策略 人氣值:♥2019
發表者:項義順談判技巧管理講師訓練團隊發表商務談判技巧管理文章

商務談判通常是買方與賣方雙方談判,不論是公司對公司、公司對個人、個人對公司,千萬不要認為誰的資源高就一定代表談判會成功,如果是如此,談判就沒有存在必要與吸引之處了。

商務談判視同兩軍作戰,除了需要資源,也需要重視情資與氣勢,其中情資蒐集與分析判斷會決定談判策略運用、資源投入狀況與談判氣勢應用,因此在商務談判前進行的談判考量分析更形重要。

商務談判風險分析: 在此先行分析如果談判破裂時對方有哪些損失?我們會有那些損失?誰比較在乎損失狀況?談判破裂後對方會做那些報復/回應措施?我們是否可以承擔?當中亦需要考量談判可能不只談一次?如果談判時間拉長將會產生哪些風險?

商務談判優勢分析: 對方有什麼資源是我們想要的?對方有什麼資源是無可取代的?對方有什麼是可以協助對方在此次談判中占上風的資源?反之要思考我們有什麼是對方想從我們身上獲得的資源?這些資源是否可從其他途徑獲得?我們還有哪些可用/潛在的資源可以幫助我們提升談判優勢?

商務談判變數分析: 談判當中的變數有可能造成談判延宕、談判破裂、談判結果翻轉、重啟談判,除了商務談判風險分析、商務談判優勢分析所提之外,還需要考量此次談判使否只和我們談還是同時有和其他人談?談判方是否具備誠信與誠意?談判對手是否有其權限可以履行談判協議事項?談判對手是否會做異動?...等等。

孫子•謀攻提出:「知己知彼,百戰不殆。」 如果對雙方情況都能瞭解透徹,進行商務談判時就可以立於不敗之地。

項義順談判技巧管理講師訓練團隊發表商務談判技巧管理文章,更多求職商務談判技巧管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2015/03/03
講師其他文章
領導統御課程授課實績---項義順領導統御講師團隊至上市櫃中石化公司台北辦事處教授變革領導管理課程
時間管理課程授課實績---國立臺東大學邀請項義順時間管理講師團隊教授如何運用時間管理快速實現夢想課程
商務談判課程授課實績---漢翔公司邀請項義順商務談判講師團隊教授採購議價與談判技巧課程
顧客關係管理課程授課實績---漢磊科技邀請項義順客戶服務講師團隊教授客戶滿意度之問卷設計與分析訓練課程
溝通表達課程授課實績---國立東華大學邀請項義順口才培訓講師團隊教授口語表達技巧培訓課程
  更多

其他[談判策略]類文章
商務談判課程授課實績---漢翔公司邀請項義順商務談判講師團隊教授採購議價與談判技巧課程
商務談判課程授課實績---雲林縣中小企業服務中心邀請項義順商務談判講師團隊教授採購議價與談判技巧課程
溝通談判課程授課實績---台南公務人力發展中心邀請項義順談判講師團隊教授最有效的談判技巧培訓課程
《新公眾年代:社群環境中的4種溝通對象》
中原大學邀請項義順商務談判講師團隊於108年11月教授商務談判專業人才培訓課程
  更多