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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售管理文章---隱身於夜市中的業務銷售高手銷售密技
文章類別銷售技巧 人氣值:♥4095
發表者:項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表團隊運作業務銷售技巧管理文章

夜市可以說是大眾平民最佳娛樂去處,全家能夠同遊享受各種特產、美食,還有各式服飾與玩樂休閒,花費不多其樂無窮。

夜市攤位少則數十攤,多則上百攤,在同一夜市中販賣同樣產品的攤位在所難免,雖然產品相同,但是攤位人潮聚集度與銷售業績可以說是天差地別。

當然擺設地點會影響銷售,如果是小吃攤位當然口味亦會影響銷售,如果產品沒有差異時老闆的業務能力就是影響銷售關鍵因素。

所以逛夜市時常會發現一些隱身於夜市的銷售高手,有兩個同樣以投擲九宮格換獎品的攤位,兩個攤位相隔不遠,一個攤位人潮聚集,一個攤位卻是門可羅雀,他們銷售的差異在哪裡呢?

一開始逛夜市人數不多時,冷清攤位老闆無聊的滑著手機或者發呆,熱門攤位老闆則是在做表演投擲技術,其投擲技術高超吸引人群聚集觀看,圍觀群眾基於好奇或是技癢就有人掏錢下場投擲。

顧客進行瞄準投擲時,老闆並不會只在一旁做自己的事情,他會在旁觀看顧客投擲狀況,當顧客將準確擲球砸掉九宮格的板子時,老闆會鼓掌並且稱讚的說少年仔厲害喔!滿足顧客成就感。

顧客投擲姿勢不對時,老闆會不厭其煩教導如何投擲讓自己投擲的球有力道,也會調整顧客投擲姿勢增加投擲準確度,讓顧客覺得自己投擲能力大幅提升。

並不是每個顧客都能一點就懂,也有顧客屢投不中,全部的球投擲完後,九宮板上仍完整無缺,老闆除了像其他攤會贈送獎品外還豪爽讓顧客多投一顆球,並且說道如果下一局仍然掛零時,他願意讓顧客投到中為止。

因為有這些舉動,除了賺飽荷包外,也讓顧客成為他的朋友,呼朋引伴前來交關,讓攤子成為夜市中的熱門攤位。

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發布日期:2015/01/21
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