| 發表者:項義順談判策略管理訓練講師團隊發表商務談判策略與談判技巧管理文章
學校上課以學分數計算，一學分為18小時，通常一門課為2~3學分，也就是36~54小時(包含隨堂考試、期中考、期末考)，職業訓練中心因為要做專業技能養成，所以上課時數可能超過一百小時。
管理訓練課程以演講方式展現通常為2~3小時，以訓練方式展現通常為6~8小時，以團隊共識體驗展現通常為12~16小時，管理訓練主題課程超過30小時即需要建立相當的廣度與深度。
此次項義順商務談判講師管理訓練團隊進行36小時商務談判人才培訓班---商務談判策略與技巧訓練課程，光是講授主題即屬於高階經營管理課程類別，未具備相關商務談判功力與談判實務經驗難以勝任。
商務談判講師由淺入深從商務談判範疇定義、談判前置作業(釐清顧客需求、客戶類型判別、選擇談判應對方式)、商務談判人才必備職能、商務談判方式選擇、商務談判原則分析、商務談判需注意客戶相關事項說明、商務談判目標設立、商務談判計晝擬定、商務談判對手類型分析、商務談判中應變模式運用、商務談判後之再談判(收網結案)與商務談判後讓客戶成為您宣傳通路。
讓學員了解商務談判的定義、客戶需求與應對方式、商務談判需具備能力、剖析客戶需求以締交為前題設定商務談判基礎、依商務談判目標擬定策略、斡旋、支援、需求擬定並進行商務談判沙盤演練、商務談判成果發表與驗收，透過商務談判講師的引領、建議下讓學員可以透過商務談判課程成為一個合格的商務談判人員。
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