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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售技巧管理文章----如何有效運用業務促銷手法提升銷售業績
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1844
發表者:項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表業務促銷技巧管理文章

店面銷售地點固定,一般店長業務銷售方式是把自己當作蜘蛛,等待顧客上門,優質店長業務銷售方式則會把自己當作花朵,如何散發芳香,吸引顧客前來。

有幾個特別需要用到促銷技巧的時機,在此做說明:

新店開幕促銷:此時需要讓客戶有嘗鮮心態願意走進店裡一探究竟,此時可以運用的促銷手法為折價促銷、贈品促銷、抽獎促銷

特定節日促銷:這個特別節日必須和自己產品有關,例如:父親節、母親節對保健產品是重要促銷時機,但是對烘焙業者而言母親節比父親節更為重要,此時可以運用促銷手法為折價促銷、贈品促銷、滿額促銷與特定條件促銷(滿四人送一人、情侶親吻享折扣)

產品衝量促銷:針對店內特定產品為了衝高單項產品銷售量或是以單項產品吸引客戶來店,此時可以運用促銷手法為低價促銷、試用促銷、配搭促銷與兌換卷促銷。

來店次數促銷:希望讓客戶會願意經常性光顧,此時可以運用促銷手法為優惠券促銷、集點促銷、限時促銷、來店禮與會員等級折扣。

促銷手法是優質店長必學的業務銷售手法,但是促銷手法是兩面刃,用的好吸引來客數與提升來店消費金額,用的不好,除了客人不上門之外,也讓自己產品單價因次拉升不回去造成利潤變少,所以在使用促銷手法時需要謹慎小心喔!

項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表業務促銷技巧管理文章,更多業務促銷管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

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發布日期:2014/05/30
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