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by 廖淑純

 
廖淑純
講師姓名: 廖淑純
現任職位: 葛吉夫催眠中心講師,粉奇蹟藝術中心執行長, 家庭藝術陪伴系列樂齡粉彩帶領人培訓講師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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銷售技巧~業務員如何激勵自己
文章類別領導與激勵 人氣值:♥1580
業務員是公認壓力大的工作, 因此頂尖業務員都是壓力管理與激勵自己的高手.

業務員要如何激勵自己呢? 首先, 業務員要有旺盛的企圖心, 有句話說「你不可能得到超過你所想的」,因此身為業務員, 應該要Think Big! 就像喬·吉拉德從未設限過自己能賣出多少輛車, 因此嘗試各種方法讓自己成為客戶心目中的「名牌」!

其次, 業務員要勇敢跟主管「要」獎勵與激勵, 也就是主動跟主管承諾業績並要求主管口頭激勵或實質獎勵, 甚至於要主動要求主管替自己加油打氣或鼓掌慶賀.有位保經公司的女老闆還在壽險公司擔任處經理時曾說過, 她不會去主動替業務慶生, 但業務員可以自己準備好生日卡來請她寫下賀詞, 因為她認為主管沒有義務去關心業務員的私人節慶, 但有企圖心的業務員若需要主管的祝福則應該主動爭取, 而不是被動等待主管關心.

再來就是將目標「視覺化」以激勵自己並達到持續暗示自己以植入潛意識的效果, 在還沒有筆電及手機的年代, 最常用的方法是在家中及辦公座位顯眼處張貼自己的夢想圖片, 現在因為科技進步, 直接存為待機畫面即可達到經常提醒自己的效果.

然後經常「視覺化觀想」自己已經達成目標的畫面, 包括自己穿什麼衣服、和誰在一起、聽到什麼聲音、感受到什麼情緒,想得越逼真、達成的速度越快!

日常生活中則可以在每天睡前即起床時利用情緒設定的方式激勵自己, 睡前躺在床上時回憶快樂或成功的事, 讓自己在愉快的情緒中入睡; 早上醒來時不急著起床, 先躺在床上想一下令自己快樂或成功的事, 然後在振奮的情緒中起床; 盥洗時對著鏡子開始自我心靈對話:「今天, 一定會有很棒的事發生在我身上! 」、「今天, 在各方面, 我都會越來越好!」; 然後在高頻率的情緒振動中開始一天的生活與工作!

發布日期:2014/04/06
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