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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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房屋仲介人員業務行銷一門課:如何展現專業包裝一間空房子,介紹一間空房子
文章類別銷售技巧 人氣值:♥952
COCO Master開講:

房屋仲介人員業務行銷一門課:如何展現專業包裝一間空房子,介紹一間空房子

COCO Master確實想要開一堂這樣的課,目前也還在規劃中,透過房仲人員彼此的見習找出過去銷售的盲點作為未來改進的參考意見,因為三個臭皮匠總是勝過一個諸葛亮。

包裝就是找「賣點」!目前較有資金規模的房仲公司常操作的方法是找裝潢人員重新把屋裡裝潢一下,藉此拉高銷售率,因為美美的裝潢總是有人愛,雖然並不一定符合當事人。

我要協助學員的當然是不一樣的,透過一些企管診斷工具,不管是向古人借智慧、向前房東借智慧(也許房東是個 國學 老師,往後住在這裡的小朋友長大就會很有文學氣息…)通通有可能成為你的賣點,一般性的介紹請您快速帶過就好,多提一點這間房子跟別人不一樣的地方。

介紹房子方面

很多業務人員在介紹房子方面可能有盲點,所以我想專門開一堂課敎授怎麼包裝一間空房子,怎麼介紹一間空房子,第一節課堂中當然是請各位業務人員把教室當做你想要的標的物,考驗一下你會怎麼介紹這個教室,灌入不一樣的賣點或是文化,20個學員大家時間也有限,顧客的時間也不可能聽你落落長,所以每個人請先花10分鐘的時間記錄一下你想要的介紹特色,並且從入口處開始模擬如何帶顧客進來介紹,每個人時間只有5分鐘,客人就找幾個學員來擔任,最後我們請同學來評選一下誰的介紹讓你印象深刻,並且有購買的慾望產生,COCO是老師想當然爾要記錄下同學之間產生的賣點與相關的問題,做個差異比較與診斷分析,大家也請不要忘了,房子的週遭也可能是你的賣點之ㄧ,不妨多想一下你要怎麼做才能吸引顧客,課程很簡單大家透過集思廣益可以產生很多種想法,你也就擁有很多可以操作的策略,最後再加上老師對您的評斷與建議,外行人也許不及你內行,但總可以替你找出顧客想聽的觀點、說說想聽的話語,經營客人也不在急於一時,能夠正確的幫客人找到心目中的理想家才是王道!

詳細內容請參閱空空大師的網站:

www.coco-master.com

http://coco-master.weebly.com/5/post/2014/03/27.html

發布日期:2014/03/21
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