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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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超級文創學:台中地區室內設計師的行銷武器(作品集、公司簡介、商業雜誌、戶外廣告看板、電視宣傳)
文章類別行銷廣告 人氣值:♥861
超級文創學:台中地區室內設計師的行銷武器(作品集、公司簡介、商業雜誌、戶外廣告看板、電視宣傳)

COCO Master開講:

室內設計師究竟要不要刊登商業廣告 一、 我們先要了解一下各種廣告的類型 二、 評估一下你有多少資源可以投入 三、 你要讓哪些人看到你,他們都在哪裡出現 四、 包裝及定位一下你要展現的特色 五、 寫一下吸引人的標題,或是誇張的人物照片 圖表大致已經把各種廣告的類型表示出來,但是會用的人還是不多,不管你是不是室內設計師或是老板,很多室內設計師剛剛接案,業務開發不知道要怎麼做,也不知道要到哪裡找到心中的客人,再加上資源有限,基本上小型工作室行銷預算都有限,頂多自己印個作品集,一窩蜂的拼命往建設公司往建商那邊鑽,希望能從建商那裡爭取到裝潢的案子,問題是……

他是你想要的顧客嗎,基本上建商的確需要室內設計師協助樣品屋設計這一個區塊,但是通常已經有配合的供應商,再加上利潤並不是十分的優厚,那也只是做心酸的並不建議大家都往這裡鑽。先搞清楚誰才有可能是你的顧客!我們都知道顧客一定會跟建商買房子,但是你要搞清楚的是:建商絕對不會為你介紹顧客,把買房子的顧客名單交給你,就算你釋出善意跟他敲定好抽佣的佣金,這方面能成功的效益也不大,因為大家都在爭這一個區塊,這是紅海,你也不一定得利。行銷宣傳是一定要做的,不然哪有個人可以認識妳,更別說你只是默默無名的小小設計師囉,現在的所有問題在與策略,而且你必須針對你的目標客群定出完整的行銷策略,就算只有一年的短期方案也好,舉例來說:如果你真的想利用建設公司獲得各方面的資訊,就不用太強求一定要建商介紹你顧客,首先利用你的作品集或是公司簡介(這本介紹就很重要囉,為了避免建商看完後,淹沒在眾多的型錄櫃子裏面,你可以展現一下不一樣的表現手法,例如:把簡介設計成A2大小或是可收可放的立體模型讓他放不進去,這樣夠賤了吧)來交個朋友,互換一下名片,讓建商大頭或是接待的小兵都先認識你一下,知道你的特色在哪裡,簡單的介紹一下,並做好紀錄,定時的拜訪一下,每次都給不一樣的東西,聊不一樣的話題,打擾的時間也不要太多,重點只有一個:建立品牌形象面,而不是從這方面奢望一開始就有案子。

詳細內容請參閱空空大師的網站:

http://coco-master.blogspot.tw/2013/10/blog-post_7048.html

發布日期:2013/11/11
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