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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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超級行銷學:網路賣菜行銷的一門課
文章類別行銷廣告 人氣值:♥1110
COCO Master開講: 超級行銷學:網路賣菜行銷的一門課

「他幾次趁放假去幫父親顧菜攤,發現父親不懂經營,沒有把菜整理得精緻討喜,也沒有行銷手法和成本觀念,都是隨便賣賣,根本賺不了幾個錢。他勸父親要改變銷售方式,以及盡量存錢買房子,卻都被打了回票。」 以上是我節錄某篇文章裡頭的一段話,就行銷的觀點來看,的確突顯了傳統農產品幾個問題, 第一個是行銷手法的問題 第二個是怎麼幫產品包裝的問題 第三個是成本管理的問題 賣菜看起來好像是不起眼的工作,菜市場裡或是量販通路大家也都視為珍寶拼命的賣,就算是流血戰爭殺價殺破了頭,大家還是一窩蜂,因為這是上天賜給我們的禮物,這是大家都需要的食物。我並不太贊同為了做高檔的生意賺高檔的利潤所以就拼命的從國外進口農產品來賣,國外的月亮不一定比較圓,台灣的農產品也不一定就事事輸國外,但重點問題是怎麼賣出漂亮的價格,而不是每件菜種都處於挨打的局面,只能往低價邁進。

既然大家的菜都一樣,種植的水準也都差不多,大家的賣法也都差不多,那麼我們就來重新思考一下怎麼重新賦予新的品牌定位,這件事農夫是一定不會做的,因為每天光忙著種菜的時間都不夠了,怎麼還有可能有行銷的能力,現在有的公司有整合的能力,直接跟各方面的農夫談好價格,東西就交給他們來賣,賣的方法也開始往電子商務方面邁進,成立一個網站其實很簡單,你可以把你的所有水果菜色通通照相下來擺上去,但是請你也想一想,虛擬網站經營就跟一家實體店面是一樣的,並不是把所有貨源上上架後,你的客人就會主動來光顧你的賣場,第一個你要做的是宣傳你的賣場,讓人知道有這家店的存在,可以很容易的找到你,這就是罩門囉,很多人並不會做

第二個就是為你的商店注入新的產品特色,從下列分享的圖片我們可以看到,這個網站其實並不是在單純的賣菜而已,而是在賣料理的特色,把選擇好的菜種加工過後,變成一道道美味的料理,圖片每道菜看起來真的很吸引人,我的肚子的確餓了。這就是新的商業模式!新的賣點!跟大部分的賣菜商就是不一樣。 第三個談的就是品質保證的部份,第二張圖表最下面成列了很多保證的內容,不管你是要用抄的,或是你自己再想出一套不一樣的品質保證,都可以為你的商店加分,誰說一定要搞大企業才能讓你衣食無虞呢?另外我們也可以多想想如果你要商店成為一百分的話,各分為20、20、20、20、20,你要註入甚麼讓你的商店滿分,這就是你要思考的策略了,不然你光每天都模仿人家賣法跟別人一樣,還能期待生意能有多少長進。

詳細內容請參閱空空大師的網站:

http://coco-master.blogspot.tw/2013/10/blog-post_8129.html

發布日期:2013/11/11
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