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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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超級行銷學:如何賣好一把簡單的菜,連鎖加盟行動量販菜貨車
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1199
COCO Master開講:

超級行銷學:如何賣好一把簡單的菜,連鎖加盟行動量販菜貨車

我想到一個新的事業可以發展,也算是新的營運模式,把現有的東西改的更好,賦予新的品牌形象,微型企業一樣有機會可以發展成連鎖通路,其實之前就已經分享過這樣的文章,賣菜是很不起眼的工作,但是如果我有辦法建立一套自己的規則,我想應該很有賣點,特別是在供應商議價能力這一個區塊裡,菜叔叔的品牌精神就是賣菜,利用行動貨車的概念,把這樣的品牌一致的宣傳出去,車子就是我們的通路,而總部就是全局掌握賣菜批發的遊戲規則,所有供應商的貨源與菜價由總部來負責,你需要的就只是一點點的加盟金讓總部可以制定品牌與宣傳品牌。

傳統的行動賣菜車很簡單就可以做了,大部分都圍繞在鄉下地區在那邊轉阿轉的,在加上簡單的放送聲音,固定停留在鄉鎮廟口來吸引大家的注意,我這邊可以發展的更好,賣菜本來就不一定要固定在菜市場裡,走出來就可以跟別人形成差異化與特色化,因為從來沒有人這麼做:簡單、乾淨、明亮、有形象、有吸引人的宣傳語、有穿著有特色服裝的銷售人員、還有親切的笑容、固定的價目表。要發展成廣大通路,各位的小蜜蜂貨車就扮演很重要的角色,透過總部為期一週的教育訓練,把你的貨車也重新油漆改造一下成為有特色的銷售貨車,總部敎你服務的標準化流程,最後就是挑選你要賣的菜色貨品,因為大家的貨車或是小巴士大小都不一,所以可以承載的貨物本來就不一樣,但是在總部通通都可以讓你挑選。

連鎖總部其實賣的就是一個概念與服務的標準,相關的規範也都制定下來就可以開始招募加盟主,再來就是各位老闆要怎麼出動開始賣你的商品囉,我們還是一樣延續過去傳統的作法,哪裡人多就往哪裡去,社區是很重要的一個地方,廟口更是不能少,一路上就是播放著已經製作好有特色的音樂與簡單親切的宣傳語,讓大家知道你已經來到這個社區,一旦停好位子之後,就是你服務的開始,人多時也許一個人做不了,你就需要另外一個伙伴幫你計價與招呼,裡面的菜都是即時最新鮮的,也許我也可以直接跳過大盤直接跟農夫合作挑選各地菜色,公司並沒有貨車損耗的風險,而是由各位加盟老闆來負責,你只要出車並付我一定的加盟費,總部就幫你塑造品牌形象與服務標準化。你覺得這樣的事業能不能做大呢?誰說一定要開工廠才能擁有市場。

詳細內容請參閱空空大師的網站:

http://coco-master.blogspot.tw/2013/10/blog-post_8952.html

發布日期:2013/11/05
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