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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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超級創業學:空空大師創業第二講如何設計賺錢的商業模式
文章類別銷售技巧 人氣值:♥888
超級創業學:空空大師創業第二講如何設計賺錢的商業模式

台灣科技大學管理學院院長盧希鵬: 夠不夠差異化,看你跟誰比。法國人走在法國就是一個人,走在台灣街頭就叫做好浪漫的一個人。

我們當然必須先了解一下別人的賺錢模式是什麼? 顧客為什麼會想上門購買店家的東西? 如果你只是模仿別人的買賣模式請問你的成交率是多少? 我們該怎麼創新一個新的商業模式,也就是一個新的賺錢模式? 沒有任何的標準作業流程可以幫助我們設計賺錢的營運模式,一切只能從日常生活開始觀察,細微之處總有上帝!接下來就是你要怎麼印證這個模式會不會賺錢,因為任何事都有可能,重點是你要去冒險,你要擁有較高的財務承受能力、你要擁有夢想…。

可以賺上億來億去的科技業並不是我的輔導專長,所以無法推估新科學的產出能對這個世界帶來多少效益,亦或是實質的金錢報酬,但是我一直相信把傳統的商業模式改的更貼近人性化與特色化也可以讓創業家賺到錢,好的商業模式就是賺錢模式,你怎麼吸引客人上門並願意買你的商品這就是關鍵所在,這就是市場定位這就是公司定位,舉例來說最清楚,目前電子商務運用的很廣,大家總有錯誤的思想總以為我把想要賣的東西拍拍幾張美美的照片就能夠吸引顧客上門這是很粗略的想法,因為你要知道把商品透過照片表達出來只是整個商店經營的一個小部份而已,滿分一百分的話,請問你還有哪些必須要加分的項目,這個東西都是創業家要思考的要點,創立一個網站很簡單,3~50萬就能夠讓你擁有一家店面,可是你要怎麼賺錢滿滿,廣大浩瀚的相類型網站中要怎麼突現你自己,請問你做好思考了沒?

公司或是網站定位是我建議各位創業家第一要思考的東西,不管你是實體或是虛擬商店,請問你要在哪裡跟別人不一樣,我有什麼最佳的賣點,事實上我最常用簡單的4P輔導工具透過魚骨圖請學員或是創業家來主動思考一下你的優點與缺點,「產品」、「價格」、「通路」、「推廣」都是可以思考的範圍,關鍵是你在在哪邊跟別人不一樣!我們都知道很多商店例如:全聯就很喜歡利用低價策略來吸引顧客上門,早期不打廣告,後期拼命的行銷廣讓他在其他競爭者的不同,「便宜」就是這間公司最大的定位,就是賺錢的模式。再舉例一個:爭鮮30元一盤日式生魚片的定位,讓社會大眾破除了吃生魚片要高消費的立場,雖然每個人吃完至少都要10~20盤,總價算起來的確也不是很便宜,但是有效區隔出了市場,這樣子你懂我再說什麼了嗎!

詳細內容請參閱空空大師的網站:

http://coco-master.blogspot.tw/2013/10/blog-post_10.html

發布日期:2013/10/21
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