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企業競爭力來自於完善系統制度建構與提供優秀人才發揮所長機會

by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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感謝中華精測邀請項義順業務銷售管理講師團隊為業務同仁進行業務開發與應對實務培訓
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1275
發表者: 項義順業務銷售管理講師團隊

中華精測科技股份有限公司前身為中華電信研究所內部之高速PCB團隊,成立以來一直專注於提供半導體產業測試所需之介面板服務,主要產品包含:IC測試之Load Board、晶圓測試之Probe PCB、垂直探針卡專用之interposer與記憶體測試專用之DUT board。

隨著半導體技術的發展趨勢,客戶對測試介面板之線路品質及信號速度的要求也更嚴格,本公司深刻了解客戶所處產業的競爭態勢,對於如何能讓客戶更早取得測試板,使產品可搶先上市備感關切,在滿足客戶之前題下,全體員工莫不戮力於提升『製程技術、製造能力、交期和客戶服務』,以協助客戶增強市場競爭力為職志。

繼上次至中華精測進行業務銷售訓練後同仁獲益良多,所以此次為了讓業務同仁提升業務開發能力與客戶應對技巧,因此邀請項義順業務銷售管理講師團隊為業務同仁進行業務開發與應對實務培訓。

業務銷售講師在產業界擔任業務行銷主管有二十多年業務開發銷售的豐富實戰經驗,因此在課堂一開始即提出業務人員每天要做的就是業務開發、業務開發、業務開發,讓企業同仁了解業務人員應有的使命與態度,塑造正確業務人員形象。

面對業務開發時應該主動積極讓客戶對我們公司有印象、產品有興趣,業務銷售講師舉了幾個自己親身經歷過的業務開發案例與業務同仁分享,並讓業務同仁演練如何運用業務開發技巧讓客戶願意與我們做進一步的接觸。

面對未知的客戶需要快速了解我們面對的客戶類型以及客戶思考關鍵點,透過業務銷售講師講解說明,讓業務同仁清楚了解如何確定所面對的客戶是哪一種類型,需要使用哪一種業務說明策略,並在雙方接觸的黃金關鍵時間快速取得共識有效讓陌生客戶成為我們業務往來的忠誠客戶。

項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表業務開發與應對管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/10/03
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