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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售除了努力外更須以創意思考掌握業績銷售致勝關鍵
文章類別銷售技巧 人氣值:♥2129
發表者:項義順業務銷售管理講師訓練團隊

做任何事情努力是必須的,沒有努力要獲得成功有沒有可能呢?當然有!這叫做幸運,但是幸運何時到來並非我們所能掌握,所以與其仰賴幸運,不如憑藉自行努力。

業務銷售工作亦是如此,有時候非常努力進行業務銷售卻遲遲無法成交,甚至快成交的案件突然半路殺出程咬金而告吹,有時候沒有花費太多力氣就簽到一筆訂單,當我們看到頂尖業績銷售人員又簽下一筆訂單時我們會認為他是努力還是幸運呢?

其實業務銷售除了努力外也可以透過創意思考讓我們多一些幸運,業務銷售管理講師常說業務銷售人員腦袋需要非常靈活,因為我們所要面對的變數與銷售競爭非常大且激烈,如果只是單純靠努力很容易會讓自己傷痕累累而無所獲。

業務銷售管理講師有一位頂尖的保險業務銷售朋友,他在保險公司業績銷售名人榜上常會見到他的大名,這位朋友很特別他既不靠削價爭取訂單,本身也不參加社團建立更多人脈,但是為何業績還能如此之好呢?

他說在每一次與保險客戶接觸時他會多與客戶交談生活中的事項,了解客戶收入狀況與生活方式與親朋好友相處狀況,在後續進行保單規劃時他的考量點不是賣一張保單,而是在規劃客戶一生保險規劃,所以他會提出目前最適合的保單規劃外還會提出三年~五年後應增加的保單事項,家庭中各成員的保單新增、調整模式,所以他不用花倍數的時間就可以獲得更多筆的保單。

只要與他接觸的保險客戶通常過了幾年又會和他購買保險,而且是家中所有成員都是他的保戶,因此他能夠持續在保險銷售上有傲人銷售成績,面對您的客戶您是否有自己的創意銷售方式讓自己可以成為銷售高手嗎?

項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表創意業務銷售技巧管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/07/22
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