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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售跟我這樣做,讓您業績大躍進
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1374
發表者:項義順業務銷售管理講師訓練團隊

  在從事業務工作之前,您是否有評估過或者是陰錯陽差就走入了這條充滿刺激與壓力的冒險的行業裡了呢?如同業務前輩列出一大串業務人員需具備的特質,如:喜歡和人群接觸、努力不懈的精神、解決問題能力、雙向溝通表達能力、敬業、團隊合作精神…等等,但這些都只是敲門磚,挑戰在後頭呢?

  勇敢找出自己的路:業務前輩的千百萬種的經驗傳授,都無法比上親身嚐試過的深刻,也唯有走出屬於自己獨特的行銷風格策略,才能超越前輩們的業績,創造自我的高峰。

  商務情報蒐集:商場如戰場,若能知己知彼雖未必能百戰百勝,但也能夠清楚公司所面臨到的挑戰,進而做出最有利的策略,幫助自己與公司掌控最新趨勢與脈動,並做出有效決策。

  找出誰才是決策者: 俗話說「閻王易見、小鬼難纒」,業務於拜訪或聯繫時第一類接觸往往都是傳達訊息的人員,他們没有決定權也會擔心受到主管的責備,總是設下重重關卡讓您知難而退;要儘速找到主事者,以增加成交的機會。

  自信與自負合理化:業務人員是需要具備超乎常人般的自信與超強的復原力,多給自己灌注一些魅力和鼓力,催眠告訴自己一定可以完成目標,讓幸運願意陪伴著自己。

項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表業務銷售心態管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/07/12
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