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by 周舜欽

 
周舜欽
講師姓名: 周舜欽
現任職位: The Kings 心理學閱覽室 ( wfhstudy.blogspot.tw ) 創辦人 / 心理學講師 / 讀書會帶領人
專長課程: 行銷管理財務管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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大膽想,出狠招》賽局理論
文章類別銷售技巧 人氣值:♥696
教學對於我而言不只是單純的職業,也是我的興趣,所以我對學生的篩選是很嚴格滴。篩選的標準不是學生的程度,而是學習的態度,包括是否真心向學、願意改變、活出自我...等,和這些人一起學習會使我心情愉快,更能發揮潛能,相反地如果是會傳染負向情緒、影響上課氛圍的學生,我寧可不要。

但由於社大是提倡終身學習的機構,所以我也不會強制趕走學生,而是設下很多的門檻,包括上課禁止使用手機、需買一本上課用書、需繳交講義影印費、不得向同學販售金融商品...等,讓他們知難而退...ㄜ...我的意思是...讓他們去選擇更適合他們的課程啦!每個行業都要選擇自己的客戶,不適合自己的客戶會造成雙輸的局面,你無法提供良好服務而他也不會滿意,你的自我品牌也會因此受損。並不是他們不好,只是你們不適合,如果是我甚至會介紹他們到更適合的地方去消費,這樣一來就是三贏,豈不更好!

雖然我設下重重關卡,但不可避免的總會有一些不適合的人來選修,這些人有個共通點,就是明明上得不快樂,卻硬是要留下來,而且一上就是好幾學期。一開始我會因為這些人,影響自己的教學情緒,但後來我發現,這樣的人其實是少數中的少數,還有更多認真學習的人在上課,我不應該為了這一兩個人影響大多數人的權益。所以我把注意力放在那些會給我正面回應的人身上,至於不適合我的課程的人,只要他們不干擾其他人,我就會盡量忽視他們。

就像美國房地產大亨唐納川普在其著作《大膽想,出狠招》中提到的:這是在商業界生存的法則,人家對你好,你要對他更好,人家對你壞,你要對他更壞。不論如何都對人家好的濫好人,或是不論如何都想佔人便宜的人,都不會是最後的贏家。

在此和大家分享,提醒大家把注意力集中在自己的「目標客戶」上,對他們提供最好的服務,至於「不是你的菜」又「賴著不走」的少數人,千萬別讓影響你的情緒,更不要影響你對其他人的服務品質喔!

摘自: 【 投資╳心理學╳書院 】http://wfhstudy.blogspot.tw/

發布日期:2013/07/03
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