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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售贏家塑造---業務銷售時你是用哪一種業務銷售模式呢?
文章類別銷售技巧 人氣值:♥3653
發表者:項義順業務銷售管理講師訓練團隊

假日逛傳統市場是一種樂趣,因為假日許多家庭主婦會帶著小孩與丈夫一起出來採購,除了可以和觀光地區有著人擠人的遊樂氣氛,也可以看到許多新奇的物品在假日時特別擺出攤位銷售。

可是雖然同樣擺攤子銷售物品卻會發現有些攤位大排長龍,有些攤位卻是門可羅雀,當然銷售地點、銷售產品會有所影響,但是產品銷售技巧也會產生決定性的影響。

業務銷售管理講師看到兩個同樣是販售地瓜薯條的攤位就是如此,第一家攤位老闆大聲吆喝著好吃的地瓜薯條喔!大家快來買!不買會後悔喔!不但是嘴上大聲喊,手勢也不斷揮舞,要大家過來買!雖然這位老闆非常認真的叫喊,但是經過的消費者卻是紛紛躲避,彷彿擔心老闆肢體動作會不小心揮到自己或是家人。

另一攤攤位老闆並沒有向第一位攤位老闆一樣進行相關叫賣動作,兩邊地瓜薯條都是現炸,但是這一攤多了些不同的事項,包含現削地瓜、現將地瓜裹粉,同事會將炸好的地瓜切成小塊撒上不同的調味粉像:海苔口味、梅粉口味、起士口味供消費者品嘗,同時在購買時還會依據年齡層、性別的不同建議不同的口味,也因此看到許多小朋友要求家長購買,要買這一攤的地瓜薯條少說也要等個3、5分鐘才能買到。

業務銷售要努力是一定的,但是在進行業務銷售時絕對不是依據自己想法來進行銷售,更需要考量消費者心態投其所好,才能讓業務銷售成績傲視群雄。

項義順業務銷售管理講師訓練團隊發表業務銷售技巧管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/06/10
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