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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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新進業務銷售員的奇幻旅程
文章類別銷售技巧 人氣值:♥4051
發表者:項義順業務銷售管理講師團隊

同樣是業務銷售人員,銷售產品困難度可是天差地遠,通常是銷售金額較低較好銷售,日常必需品銷售比奢侈品好銷售,有形產品比無形產品好銷售,所以房屋仲介銷售員、汽車業務銷售、保險業務銷售員會面對的銷售挑戰大於其他類別業務銷售人員。

高難度高利潤,業務銷售管理講師會建議有心想往業務銷售的學員一定要嘗試挑戰低底薪高獎金的業務銷售型態,因為如果領的薪水是高底薪低獎金,很容易會讓自己安逸與保守,不求有功但求無過。

但是在新進業務銷售人員主動出擊的時候常會覺得找不到客戶,或者遇到客戶時客戶已經接觸很多我們的同業,甚至有些同業還和客戶有親朋好友的關係,自己要如何增加自己銷售業績呢?

面對這些問題是業務銷售必經的歷程,找不到客戶通常是我們沒有做好產品定位與列客戶名單,並且透過陌生業務銷售找出潛在客戶,當願意列名單之後你會發現很多都是我們可以開發的客戶,透過陌生業務銷售可以找出哪一類型的客戶比較會購買我們的產品。

至於客戶有認識我們同業,這個事實本就不足為奇,我們不也認識很多三教九流、各行各業的朋友嗎?只是認識歸認識,我們一定會向我們認識的人員購買嗎?我們購買產品會看的是業務銷售人員的專業和服務態度,所以快點強化自己本身的專業吧!也趕緊讓自己的服務態度能被客戶認同、肯定、接受。

當然初期進行業務銷售吃閉門羹或是被否定的機率會很多,但是透過不斷持續改善自己的缺失,找到自己的定位,增強業務銷售能力,相信你會找到自己業務銷售的一片天。

項義順業務銷售管理講師團隊發表業務銷售自我心態管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/04/26
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