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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務銷售贏家塑造---成功業務銷售人員日常須執行事項
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1342
發表者:項義順顧問

業務銷售人員一直是求才市場中需求最多的職務,業務銷售人員的入門門檻不高,存活時間卻不常,原因在於業務銷售重視銷售績效,銷售績效決定一切。

業務銷售人員要拚業績更需要持續有業績進來,面對績效歸零重新出發應該要怎麼讓自己可以勝任業務銷售工作呢?

業務銷售要成功很簡單,只要對的事情持續的做,需要的銷售技能持續的強化,所以日常須執行事項包含:

銷售客戶開發:如果電話聯繫100位客戶有10位客戶願意接受面對面拜訪,有1位客戶會成交,要增加自己的業績銷售除了提升客戶拜訪率與客戶成交率外,另一個就是增加電話聯繫客戶數,有空時多做陌生開發,千萬不要有一兩次客戶幸運主動聯繫,就守株待兔等待幸運降臨。

銷售客戶關注:拜訪過的客戶代表業務銷售成交可能性已大幅增加,但是在尚未取得訂單前仍然不可大意,需要時刻關注客戶曾經提出的問題、規格、條件,如有進一步消息要主動回報給客戶,就算遲遲沒有進度也需要向客戶說明,至少要做到讓客戶安心、對我們放心。

銷售客戶檢討:銷售客戶成交除了欣喜外還需要思考此次成交原因者出關鍵因素標準化提高業務銷售成功率,如果客戶遲遲無法成交或是客戶選擇其他家公司/銷售員購買,也須向客戶請教關鍵原因,降低業務銷售失敗率。

項義順顧問業務銷售管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/03/14
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